1999年，内蒙古蒙牛乳业公司由自然人出资，租用一间53平方米的民宅起步，当年实现销售收入0.37亿元；2005年，蒙牛销售收入超百亿元。6年增长近300倍……

　　蒙牛成立仅6年多，主营业务收入在全国乳品企业中的排名由第1116位上升到稳坐头两把交椅。其中，超高温瞬间灭菌牛奶、液态奶、冰淇淋销量均居全国第一，并成为中国牛奶出口量最大的企业。蒙牛，靠什么跑出火箭速度？

　　起步战略：先建市场，后建工厂

　　1999年，在一无奶源、二无工厂、三无市场的状况下，蒙牛提出“先建市场，后建工厂”的主张，通过租用别人的工厂，贴牌生产蒙牛的产品，“借鸡下蛋”。为合作方出人才、出标准、出管理、出技术、出品牌，蒙牛运作了国内8个困难企业，盘活7.8亿元资产。

　　1999年12月，蒙牛的自建工厂从签约奶站收取了第一车奶，“公司＋奶站＋农户”这一产业化运作模式全面开始。如今它已在全国15个省区建起30多个生产基地。在内蒙古和林格尔县盛乐经济园区的蒙牛液态奶生产基地，蒙牛建了2600多个奶站，所有奶牛全部进入奶站机械化挤奶，彻底消灭“散收奶”。

　　市场战略：先一线，再二线

　　蒙牛市场营销一开始就颇为灵活，也颇具气势：先做一线大城市，再做二线中小城市。蒙牛喊出“向伊利学习，争创内蒙古乳业第二品牌”的口号；与内蒙古之外的同行竞争，蒙牛则大打“草原牌”，从1999年到2001年，重点开发全国最成熟的三个牛奶市场——北京、上海、珠三角。

　　蒙牛产品促销首先采取的是先小区后超市的“蚕食模式”，并一炮打响，蒙牛产品在深圳各大超市迅速蹿红。1999年底，蒙牛冰淇淋“大冰砖”进攻北京市场。“蒙牛大冰砖，买二赠一”的新促销手段，一个月的时间使日销量增加10倍，一举完成北京的销售网络建设。在上海，蒙牛凭借“易购365”深入千家万户，这也是国内乳业首次大规模使用网络营销工具。

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