在中国数码相机市场占有主导地位的外国厂商原计划在国内市场逐渐从500万、600万、700万到800万推出产品，这样在中国市场利益能最大化。因为华旗明白中国市场需要更好的数码相机。“我们反复商讨过，我们一旦获得技术主动权，就一定把产品做到极致。这样做才会有更大的市场掌控力。”田新博士说。于是华旗在2005年7月直接将800万像素的数码相机和800万带数字水印功能的相机推向市场，并且定价低于当时一般国外厂产商600万相素相机1000元左右。在谈及为何要主打高端市场时，田新讲了两点原因：首先，日系厂商原本准备2007年才在中国主推800万像素，华旗此举就是要打其个措手不及；其次，高端市场一直是日系厂商最丰厚的利润来源，也是他们不惜亏本钱做低端市场的命脉所在，华旗进军高端，就是要切掉洋品牌的“利润仓库”。“爱国者800万”的量产，吹响了“中国本土数码相机”与日本品牌竞争的号角，也推动了中关村高科技民族企业的“自主创新”的热潮。

　　不打没有创新的“战”

　　2004年，华旗的营销高管们看到TCL、波导的手机业务增长很快，长虹、海尔、海信等国内家电厂商也纷纷在手机上跃跃欲试时，建议华旗利用自己在消费类电子产品的销售渠道和已有的技术进行快速跟进。但田新博士为首的技术与研发高管最终给“手机支持派”泼了冷水。“手机不是工业制造，我们看看市场上哪个国外手机厂商抢占市场时没有自己内嵌的特殊技术？”按照田新博士的解释，在华旗数码研究院没有对手机特殊功能的研发形成优势前，华旗不应轻易试水手机市场。但技术研发成功后何时推向市场，则营销部门拥有足够的决定权。田新博士透露，2004年8月，华旗数码研究院也曾计划专门开发出音乐下载网站，并将水印技术应用于音乐下载中，以推出下载带有版权保护的MP3音乐播放手机。但考虑到市场情况，这款手机将随着华旗实施移动多媒体技术平台与3G策略，而在晚些时间推向市场。“在华旗拿到了手机牌照以后，我们有足够的能力进入手机市场，但是在没有形成一个新的手机市场前，华旗是不会轻易进入的，因为现在的手机市场还没到真正需要我们的时候。等市场需要我们时，我们的技术会立马跟进。”田新博士对本刊记者说。

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