对于区内和区外的竞争对手，蒙牛是如何看待这些竞争对手的？孙先红的观点是，大战略看市场，小战略看对手。每个企业的市场都有机会。面对区内外强有力的竞争对手，在全国不同的市场上，蒙牛的市场战略定位从一开始就是作为一个全国性的品牌。按照管理学的原理，经营企业的关键环节，其中谈到战略，蒙牛的战略定位就是突破地域，在全中国做销售。

　　当然作为一个全国性的品牌，蒙牛针对不同地域和市场蒙牛的市场竞争策略都不一样，其中有的是微调。例如，在香港市场，蒙牛去香港“上市”（指销售市场）的时候，当时国内的乳业品牌没有一家，而作为香港惟一的一家内地乳品品牌，面对的是全世界的品牌，在香港市场的品牌定位就必须是打高端品牌，因为在香港市场有日本的、澳洲的，全是国外的品牌，蒙牛只能“上高端”而不能“打低端”。几年下来，蒙牛在香港市场占有率提升至38％。像在上海市场，针对上海人注重品牌，蒙牛在产品定价的时候，上海定的是最高的，“你定得低了，他就感到不满意，说你是劣质产品。本来我们的产品好，我们的价格也定到最高。你中间的利润空间大一些，经销商渠道上加的劲也多。”

　　而在北京市场，当时竞争对手全中国的产品几乎都有，这个时候蒙牛和伊利的产品，基本上产在同一个地域，口味也相差无几，在产品同质化的情况下只能从细微处入手。蒙牛通过市场销售人员的细微观察就发现，消费者市场，就拿伊利讲，当年在北京市场叫“利乐砖”，它的饮用方式是用一个吸管吸吮的。这个时候如果蒙牛要占有这个市场，要拿利乐产品很困难，因为伊利的品牌、知名度、信任度，甚至品牌忠诚度都在蒙牛之上。在具体的市场操作上，蒙牛必须让消费者感觉到蒙牛品质是好的，于是蒙牛用“利乐枕”打北京市场，“利乐枕”牛奶喝的方式是撕开一个口倒到杯里来喝。“这实际上就是利用了消费者当时口感的一种提高，他就感觉蒙牛很好。到现在很多人依然跟我说，他说蒙牛和伊利有啥区别？无非你蒸发掉4％的水，我蒸发掉5％的水，但是你完全可以在饮用方式上让消费者找口感上的差别。”

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