如何在市场中找到新的卖点，如何摆脱价格战的纠缠，“卡通行销”不失为打破同质化竞争的一把利器

　　李媛时常幻想着有一天自己的生活被童话包围。说起心底的小秘密，这位年近30的女白领显得有些羞涩。情人节那天，颇有心计的男友送给她一部迪斯尼手机，并许诺下一个礼物是卡通笔记本或者公主电视。这让李媛兴奋了好一阵子。

　　一只普通的水杯，贴上卡通形象后，售价可能从10元翻到20元。不难想象，卡通手机或者笔记本一定有着不菲的价格。但为何很多人心甘情愿被温柔地“砍”上一刀，甚至乐此不疲呢？

　　很简单，这正是卡通品牌的魔力。小到书包、玩具，大到手机、电视和笔记本，不同商品被卡通魔法般地与生活对接，附加值不仅仅是品质和功能，同时传递着快乐和幽默的个性。

　　一只“老鼠”成就了迪斯尼，也同样成就了无数的企业。当年，已经申请破产的美国赖恩公司，正是靠生产迪斯尼授权的玩具火车，在4个月内起死回生。现如今，全球有4000多家厂商围着迪斯尼忙活得不亦乐乎，生产其授权的数万种商品。

　　然而，就当迪斯尼以“复制快乐”为名大肆扩张之时，“卡通行销”也逐渐进入精明的商家的视线。尤其是消费者的个性和生活情趣发生转变后，如何在市场中找到新的卖点，如何摆脱价格战的纠缠，“卡通行销”不失为打破同质化竞争的一把利器。

　　中国企业无疑看到了这一点。于是2005年12月，我们在迪斯尼身旁连续看到了联想、普天、TCL等重量级企业。尽管舆论称之为：迪斯尼实现在电子消费品领域的扩张，但明眼人都知道，这个游戏规则的前提必定是“共赢”。

　　各自的如意算盘

　　去年9月开始，一股迪斯尼旋风从香港席卷至整个东南亚。除了狂热的迪斯尼铁杆外，最兴奋的莫过于内地的大小商家。

　　背靠大树好乘凉，中国商人显然深谙此道。对于他们而言，“傍”上迪斯尼，似乎就找到了“钱”途。据迪斯尼中国区总经理张志忠介绍，通过授权商在国内的销售网络，迪斯尼消费品开发已经超过1800亿元。

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