在志高老总李兴浩看来，中国市场具有广阔性、复杂性和不平衡性等特点，这种情况下，单纯依靠某一渠道都是不可靠的，因此，传统渠道仍有其用武之地，对于成长中的中国本土品牌而言，更是具有重要的意义。“一是传统分销渠道让企业的产品和服务离市场（主要指二三级市场）更近；二是更有利于建立和谐平衡的商业合作关系；三是商业规则简单，操作方便。况且，志高本身就是从三四级市场打拼出来的，这些市场可以说是志高坚固的大本营。”

　　因此，对于传统渠道，李兴浩要求志高“要以发展的、动态的方法和管理思路来加强与传统分销渠道的合作，以赢得全面双赢”。对于一、二级市场的经销商，志高会要求其强化仓储、物流、融资功能，从过去单纯的分销商向更加专业的物流提供商转变；对于三四级市场的分销商，志高则在今年启动了大规模的“乡镇总动员”计划，针对地区，灵活设计机型，以适应当地的消费水平和习惯，希望在大本营，通过细分市场，有效地掌控市场的增长空间。

　　与此同时，志高在三四级市场还耗资亿元打造了千家样板店，强化志高在这一级市场的品牌地位。

　　“当然，分销商也有自己的很大不足”，李兴浩对记者表示，“比如说分销商不利于企业品牌的建立”，“而现代流通渠道恰恰可以满足企业建立品牌、提高企业知名度的需要”。

　　因此，在坚持与分销商合作的同时，志高对现代流通也没有放弃，现在和国美、大中、苏宁、永乐等全国连锁商建立了战略合作伙伴关系，而正是现代流通与传统渠道的互补，使得志高空调的销量得以稳固提高。“志高今年的目标是要与一些地方性的家电连锁企业签订合作协议”，李兴浩表示。

　　自有品牌和OEM两条腿

　　由于企业之间产能的不断攀升而导致的供严重大于求的现状，为了缓和竞争压力，尽可能的释放产能，本土家电企业都不约而同的把触角伸到了海外市场，希望能够利用国内低廉的劳动力成本，利用产品的价格优势来冲击国际市场。志高也不例外。

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