力波啤酒：咬定上海不放松

　　力波啤酒是围绕本土千方百计做文章的又一个成功例子。

　　力波啤酒曾经驰名上海，一度是上海啤酒市场上的老大。1996年，日本三得利登陆，并迅速取代力波而“称霸”上海滩，2000年底，市场份额已经是力波的2.2倍。

　　与此同时，国内外几乎所有知名品牌却纷纷“杀奔”上海，美国的百威、蓝带、荷兰的喜力、德国的贝克、日本的麒麟、朝日、中国的青岛、燕京、黄河……都在不停地侵蚀着力波的“地盘”。

　　群雄环伺之下，力波决定绝地反击。

　　1999年，力波制作系列电视广告“上海男人的故事”，收效甚微。2000年，力波不惜重金，聘请有“上海真男人”之称的徐根宝为力波啤酒广告代言人，但消费者依然不太买账。

　　2001年，力波推出了几乎让每位上海人都怦然心动的广告歌《喜欢上海的理由》——

　　“上海是我长大成人的所在/带着我所有的情怀/第一次干杯，头一回恋爱/在永远的纯真年代/追过港台同胞，迷上过老外/自己当明星，感觉也不坏/成功的滋味，自己最明白/旧的不去，新的不来/城市的高度，它越变越快/有人出去，有人回来/身边的朋友越穿越新派/上海让我越看越爱/好日子，好时代/我在上海，力波也在。”

　　歌曲唱完，跟着是一句有力的旁白：“力波啤酒，喜欢上海的理由！”

　　力波啤酒持之以恒地围绕本土思路做文章，拿上海人的心灵开刀，终于得到了回报，赢得了上海消费者在情感上的广泛共鸣与认同。自从这首广告歌在上海大街小巷唱响，力波在上海人的心目中已经不仅仅是一种啤酒，更成为一个记载几代上海人生活的印记、成长的足迹。这奠定了“力波”绝对的本土化的形象，很快，市场份额就增长20%以上，力挽颓势。

　　“地头蛇绝技”之四：本土暗藏的两把“防身利器”

　　一方水土养一方人，也养一方企业。如果用心，每个地方的企业都能巧妙结合当地的特征，提供与众不同的产品和服务。

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