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　　在波谲云诡、变幻无常的商场上，这些企业在一定程度上率先实现了“躲进小楼成一统，任尔东西南北风”的商业理想。

　　但他们从来没有受到格外的眷顾，在“被竞争遗忘的角落”里偏安一隅。事实上，他们都是在一次又一次刺刀见红的竞争中确立了自己的“地头蛇”地位；

　　他们也绝对不是注定昙花一现的易逝品，他们扎根本土，却放眼全国，在许多同行通往大而强的路上一路狂奔、求大不求强时，他们耐心十足，守着自己的一亩三分地“深挖洞，广积粮”，强而不大，但一旦称王，便牢不可撼。

　　他们不需觊觎太多，但收获却从来不少。

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　　“地头蛇”现象无处不在。

　　泉州烟民认“七匹狼”，而济南人则钟爱“将军”；上海的出租车多是“桑塔纳”，而武汉满街跑“富康”；在各大城市的房地产、报纸、公共交通等市场，也往往是“地头蛇”一统天下。但他们，多半是在因政策因素而形成的“伪竞争”、“半割据”中称王。

　　这里，我们要揭示的却是，在一个进出自由、竞争公平的市场上，面对知名度高、覆盖面广、资本雄厚、市场侵略能力强的全国性强势品牌，地方品牌的生存、成长之道。

　　蓝星:称霸湖北的逻辑

　　——一个“地头蛇”对抗“强龙”的经典战例

　　作为地头蛇不要和强龙比谁个子大，比的是地利人和，只要善于审时度势，见缝插针，做深做透，就不怕强龙来摆尾。

　　凶猛的“地头蛇”

　　怎么来形容蓝星电脑集团在湖北市场的地位呢？湖北的DELL、湖北的IBM，都对，但都不准确。最准确的称呼似乎应该是“湖北IT之王”——它不仅多年来一直独霸当地40%个人电脑的销售份额，而且在信息服务领域中，10次投标，能轻松胜出6次。

　　由于不甘心蓝星的独自坐大，2001年6月，联想在“收编”蓝星的建议被拒绝后，杨元庆亲自发动了声势浩大的“武汉会战”，决心一举踏灭蓝星。

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