王填介绍，大城市人口多，消费能力强，很受沃尔玛、王府井等国内外零售巨头的喜欢。但竞争激烈，市场趋于饱和，进入门槛很高，步步高没有任何优势。

　　而在中小城市，特别是县级城镇，不仅当地的民营商业企业还不成气候，而且原来的国有商业也多半名存实亡，闲置着大批的中心地段的场地和有经验的人才。这些被零售巨头视为鸡肋的市场，恰恰为步步高提供了快速发展的条件。

　　为了“吃下”这块市场，王填很费了一番苦心。在商品定位上，从柴米油盐酱醋茶到小厨房电器、卧室用品等万余种商品，单价在10元以下占70%以上，单价超过100元的在2%以内，以适应小城市消费者的购买力。

　　尽管眼下的对手多是些不堪一击的“散兵游勇”，但为了防止“螳螂捕蝉，黄雀在后”，步步高从一开始就把自己“武装到了牙齿”：购进先进的软件信息系统，以便更快、更准确地处理货物进销信息，建设数千平方米的物流配送中心……王填处处向沃尔玛看齐，所以他能自得其乐地成为“小池塘里的大鱼”。

　　“地头蛇绝技”之三：先下手为强

　　对于天生具有排他性特征的经济资源，先下手为强，是成为“地头蛇”的一条捷径。这就是在“小池塘里做大鱼”，池塘小，即使大鱼愿意跳进来，也容不下。

　　当步步高超市趁零售“大狗”们在大城市厮杀，先人一步在湖南周边的中小城市星罗棋布地开店，占尽黄金口岸之后，还会有零售大狗愿意降尊迂贵到小地方去吃“鸡肋中的鸡肋”，去和严阵以待的步步高展开一场硬碰硬的厮杀吗？

　　济南饮用水市场上的“地头蛇”——普利思是另外一个例子。通过12年的耕耘，它把自己的水桶摆在了济南70%以上家庭的饮水机上。显然，一台饮水机上只能放一只桶，而要让主人换水桶，肯定不像买根冰棍时那样可以轻易换口味。

　　再比如分众广告和聚众广告，二者都以搞军备竞赛的速度在各大城市的写字楼里装液晶电视，抢占注意力。这个资源是排他性的——有了我的，便没了你的；当哪家企业抢先把一个城市的写字楼拿下之后，自然便是很难撼动的“地头蛇”。

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