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耐克的“地道战”

  来源:互联网  发布时间:11-15

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  不仅形式丰富多样,而且组合灵活,全方位地刺激着消费者的视觉,大有无孔不入的气势。尽管地铁媒体的形式灵活多样,由于其投放价格颇为昂贵,所以更要讲究媒体投放的组合和创意,以获得小投入大效果的目的。体育中心地铁站是耐克品牌传播的核心根据地,该站属于AA地段级别,投放一块12封大灯箱每月就要花费24000元。就在投放费用如此昂贵的体育中心地铁站,耐克2005年展开了它一波波来自地下的品牌攻势。

  耐克选择体育中心地铁站的位置分析:

  1、该地铁口位于天河体育中心东侧,周边集中了广州众多的诸如中信广场、市长大厦、财富广场、羊城国际贸易大厦、金利来大厦等甲级写字楼,是广州的CBD商务区。

  2、毗邻华南最大的电脑市场集散地,大批电脑发烧友流连于此,而购买电脑的多是大中小学生,与其目标人群吻合。

  3、广州最大的SUPER-MALL正佳广场仅一街之隔。

  4、最主要的是天河体育中心本身就是广州众多大型体育活动和音乐、艺术活动的举办地。如遇到大型赛事和演唱会,珠三角城市的粉丝都会结伴幕名而来。

  第一波:巧用组合,焕然一新

  在耐克之前,很多在地铁投放广告的品牌要么选择一两块位置显眼的大灯箱,要么碰上财大气粗的客户一口气把十几块分开的大灯箱广告通通买下来。耐克却明智地选择了大灯箱+墙贴的组合,不仅省下了差不多一半的投放费用,而且在地铁大厅内形成了一条连续60米长蔚然壮观的广告带,让所有搭乘地铁的人无法回避。

  更值得圈点的是,耐克并不是把同一幅画面的内容放在上面,而是别出心裁地创作了四幅不同内容的动感画面作为组合(画面里有大小罗纳尔多),随着人群的走动,感觉到画面也在运动。正如耐克传播口号justdoit!

  第二波:创意先行,余味无穷

  习惯了大动作的耐克同样选择了60米长大灯箱+墙贴的组合,但这一次耐克出乎意料的采用了一个大胆的创意。最初你只看到一双极其速度感鞋的影子,往前走了30米,画面还是重复着鞋的影子,画面很清淡也没有品牌信息。直到你走到60米的地方你才发现原来是一双耐克鞋飞速划过留下的痕迹。

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