我相信，推销工作要经营得「有声有色」、「春风得意」，一定要一个人先做好本身的「心理建设」，使自己拥有一颗全新的「打不败」、「打要赢」的坚定的信心，如此，才能「战胜自己」、「赢得别人」，达到成功的境界。

　　你应该「相信」自己，千万不要怀有丝毫「不可能」的想法，一点都不行！在推销工作里，没有任何事情要比「自信」还要来的重要。

　　自信，就是打从心底「相信」自己，相信「我每一次都能成交」的心态。这种「一定要成交」的信心，是凝聚以下五种「小信心」而形成的。

　　?对「产品」要有信心。信心来自多「接触」它、多「使用」它，就能充分「了解」它。

　　?对「公司」要有信心。多「了解」、多「参观」、多「比较」就能「发现」它的优势所在。

　　?对「主管」要有信心。跟对主管跑，保证没烦恼。

　　?对「制度」要有信心。多「了解」、多「评估」、多欣赏。

　　?对「成功方法」要有信心。

　　当一个人有了「十足的信心」、「绝对的把握」，业绩「蒸蒸日上」、「稳操胜卷」。

　　告别恐惧，踢开自卑这块绊脚石

　　每个顶尖的行销高手，一开始就「认为」他们有朝一日会名利双收。结果，正是如此。这是大多数从事业务工作伙伴们，特别想一探究竟的问题。

　　你可能只想增加收入一些，也可能要想成为豪门巨富，这完全要看个人的「企图心」而定。无论您选择前者或后者，我和所有在行销上有成就的高手都会告诉您这个答案；推销致富其实不难，只要你确实具备了最重要的先决条件──自信，打从心底「确信」您可以成为行销战将。我敢大胆向你保证：这绝非妄想，成为头号的「行销战将」不但可能，而且真的很容易！

　　说穿了，推销成功，并没有神秘法则。唯一真正的秘诀，就是成千上万个行销高手成功的故事所证明的金科玉律──内心抱持着坚定的「信心」，我们称之为「自信」，甚至说是「绝对的自信」。

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