因此,叶先生通过4家超市就让生意网络覆盖了全英(并可能日后开第5家超市),而Bestway却需要28家分店。荣业行提供的商品种类比Bestway的分类更加独特。在Bestway,价格往往是决定因素。然而,当人们需要找一家可靠的鱼翅或鸭掌供货商时,除了荣业行之外,人们的选择实在不多。
特色:大部分商品英国买不到
荣业行的最大特色就是能在全球范围内采购到有特色的食品,而其中大部分都无法在英国买到。
荣业行与大多数同类超市还有一大不同之处,即它并不仅仅针对中餐馆及外买店。随着英国人对异国菜肴兴趣的升温,荣业行吸引了越来越多的非华人顾客,这些人不特别计较价钱的高低。因此,荣业行的净利润便高于其它同类超市。通常,现款现货超市的盈利目标有一定压力,利润增长也较为缓慢。虽然荣业行低于现款现货批发商Booker的每个分店的平均销售额,但荣业行的税前利润比后者高出2/3。Booker规模约占英国现款现货批发业的1/3。
挑战:改进家族“秘方”
叶先生的目标是让年增长率保持在3%至4%。从长远来看,叶焕荣家族面临着一些战略上的难题。英国的中餐馆市场已大致饱和,因此叶焕荣家族必须寻找推动销售的新来源。与此同时,还不能忽略关系密切的传统华人顾客。因为,这些老顾客是荣业行的核心资产。
就目前而言,叶先生的成功之处在于:专注于自己的专长,并把它做好。接下来,就需要叶焕荣家族的下一代来改进家族事业成功的“秘方”了。(胡新妍)
第三代华商楷模
一进英国第二大城市———伯明翰,远远就能看到一具有中国特色的建筑群,特别的红顶绿牌楼为标志的“荣业行”。该行所有招牌,都有中文名称,并且都是中上英下,或中前英后。在英国,甚至全欧洲,无人不晓华人企业家———叶焕荣先生以及他成功开拓的第三代华人超市。
上一篇 : 中国企业家都应该补上危机公关这一课
下一篇 : 切菜机 切菜机哪个牌子的好用?切菜机选购