为什么一个资金雄厚，市场占有率高，在消费者心目中地位稳健的IBM竟然败给了一个名不见经传的小毛孩？

　　如果不是苹果，不是戴尔而是一个普通的厂家，他们会如何做呢？我相信他们在决定一个产品的时候，详细的分析市场情况，详细的分析竞争对手，按照竞争对手的空隙为自己定位，跟着为自己的产品定位。于是，一个“营销战”下的产品出来了。他针对竞争对手不能满足的消费者，并与竞争对手在产品上来开距离。这种营销方法曾经成功的创造了很多著名的品牌，比如“非可乐类饮料”的七喜，“下一代”的百事可乐，“我们是第二，所以我们更努力”的的士车公司等。

　　但是，这种分析方法已经过时了。

　　我认为他们过时，不是他们已经没有用了，而是他们的作用已经降低了。

　　今天，我们生活在一个物质丰富的世界里，绝大部分的产品我们都有很多很多不同的选择。不论是汽车、汽水、数码相机还是珠宝等，我们都有太多不同的公司生产不同的产品供我们挑选。房地产也一样，我们有更多的竞争对手，我们的竞争对手多的可以分门别类了。有同一区域价格接近的，有不同区域价格接近的，有品牌气质接近的，有户型接近的，有总价接近的等等等等。如果我们还抱着我们可以分析竞争对手，然后攻击他的弱势，效果不会好。因为另外的竞争对手已经补充了。

　　不要围绕着竞争对手分析出发来安排工作，还有一个很重要的原因。你可以从竞争对手那里学习到什么？我们跟竞争对手比较工作，不论我们多么努力，得到的都只是一个“比竞争对手好一点”而已。这是不够的。我们要创造好的成绩，必须与竞争对手截然不同！

　　那么我们应该怎么做？

　　学习苹果，学习戴尔。

　　他们的成功有很多原因，其中一个很重要的原因，应该可以归结为，他们没有从竞争对手分析出发来制定营销策略，而是从消费者出发。从消费者出发，围绕着消费者，苹果发现消费者未必需要功能多的产品，因为他们很多时候不会用。他们需要的是一个操作简单，而外形简洁时尚的产品。苹果的产品不仅仅满足了他们的需要，而是在满足了他们的追求。追求比需要更高层次，苹果设计了操作简单外形简洁时尚的产品，而且将简洁时尚追求到了极致。因为满足了消费者的需求，他们的产品得到追捧，并成为一种文化，各大品牌开始为ipod设计各种附属品，比如皮包、外置音像，宝马3系还特别为ipod设计了改装组健！

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