最近这几年，MP3的价格好像跳水一样，同样126MB的MP3可以从2年前的上千元到现在250元都有交易。MP3的功能越来越多，加个录音功能，加个复读功能，再弄个歌词显示，功能是越来越多，而价格是越来越便宜。

　　几个国家的MP3厂商都在互相学习，互相借鉴，从产品设计到功能增加，从营销模式到售后服务，最后就是赤裸裸的价格战。

　　就在这个时候，苹果的ipod跳出来了！

　　ipob功能简单，就那么几个基本的功能。更重要的是价格非常贵，比市场上普通的MP3价格高很多。而且非常好卖，销售成绩喜人。曾经有一段时间，在市场上断了货。为什么一个功能简单，价格昂贵的产品会这么好销售呢？一个重要的原因是因为苹果的产品设计好，简洁、时尚。他不会说，你这个消费者戴了我的这个产品你就时尚，你就先进，你就潮流。他没有说，但是消费者自己将这个产品定义成这样。

　　为什么其他那么多MP3厂商做不出来呢？你现在拿苹果的ipod让他们做，他们生产不出来吗？可以。因为韩国的厂商正在生产类似设计的产品。

　　那么其他厂商为什么没有生产出来呢？

　　我们再看看戴尔（DELL），在戴尔成立的时候，IBM等电脑公司已经成为市场主力。他们的产品可靠、技术先进，售后服务好，市场占有率高，人们尊称他为“蓝色巨人”。可以看出当时IBM在市场上的占有率。

　　这个时候戴尔出现了。

　　当时的戴尔人丁单薄，没有品牌。你相信这样的几个没有毕业的大学生抱着一堆电脑零件过来，告诉你他们可以按照你的需要为你组装一台当时还很神秘的电脑吗？但是，他们成功了。仅仅靠几条电话线，他们战胜了当时已经占据市场大部分的IBM等大电脑公司。今天，戴尔成为著名的电脑品牌商，2004年销售额高达115亿美元（戴尔04年公布数据）。而IBM呢？将电脑整机和硬件销售给了中国的联想，只能在软件和服务方面继续努力了。

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