去内地某大型企业做销售培训，总感觉到他们和深圳的学员有明显差别。差在哪里呢？仔细一想，其实差在观念上。

　　深圳企业的销售代表一个个如狼似虎，讲师说：“有个问题请问大家，……”，话音刚落，下面就有学员站起来谈观点，非常善于表现自己，一点也不怯场；内地的销售代表却要等讲师再三地鼓励，直到点名，才无可奈何地站起来发言。发言的水平高低先不讲，首先在态度上就有了明显的区别。谁不知道这是表现自己才干的好机会？都知道！为什么会有这样的不同呢？还是一个观念问题，很多内地的销售代表，把销售当做给“公司”做事，而不是给自己做事。

　　给别人做事，态度是都不可能积极，也永远都做不好，除非是佛陀。只有给自己做事，才有不竭的动力。靠企业养员工生老病死的好日子，已经永远过去了。员工要树立不靠天，不靠地，唯一靠得住的是自己的观念，换句话说就是要经营你自己。不信你生个大病试试？老板平常慈眉善目，现在马上变脸，恨不得你马上离开。

　　著名策划大师王志纲对人才进行了分类，一类人是自用之人，一类人是被用之人。所谓自用之人是自己了解自己，可以发挥潜力，做老板，开创一番事业的人。所谓被用之人是靠别人，发挥他的能力和专长，也就是职业经理人和专家。但无论是什么人，如果连自己都经营不好，不在乎自己，不会展示自己，就连上帝也不能帮你，何况老板？就真是没用之人了。

　　作为员工，在经营自己的思路指导下，要树立下列观念：

　　我要为自己的行为负责，无论行为的结果是什么，是苦还是甜，都要自己独自承担，同时要为自己争取负责的机会，因为负责是能力和职位提升的捷径。

　　我要树立明确的目标，设想今后要成为某方面的专家，并不断寻找机会，不断努力去达到这个目标。

　　我要管理好自己的时间，时间是我最宝贵的财富，浪费时间是对自己不负责任的表现，是可耻的行为。

上一篇 : 中国企业家都应该补上危机公关这一课             下一篇 : 切菜机 切菜机哪个牌子的好用？切菜机选购