四种获利方式

　　多元化业务的利润来源是什么？各业务是否必须独立生存？

　　某些人认为新业务应该跟既有的业务一样，独自产生利润，否则就不能算是值得进入的业务领域。

　　听起来很有道理，其实当企业拥有两个以上的业务时，看待利润的方式就应该发生变化，某些利润不是分别从各个业务中来的，而是从业务间的融合产生的。实施多元化的企业至少有四种产生利润的方式：

　　方式一：通过活动共享降低运营管理成本来获取利润

　　几乎所有产品同质化行业的竞争都集中在价格手段，因此成本的控制直接影响公司利润；设想一下，如果几种产品能够共享一些职能，比方说销售渠道、设计、市场推广、物流支持等环节，那么所有这些产品将拥有充分的价格竞争空间和利润空间。宝洁的尿不湿和纸巾业务就是由于共享研发活动和市场营销活动而获得成本优势；国内很多家电企业的产品线会逐渐扩张也是这个道理；不管是洗衣机、冰箱、微波炉，还是空调，都可以共享同一个营销渠道；其实不单是营销渠道，研发部门、物流部门的共享也同样可以实现。所以海尔、海信、科龙、格力等家电企业的产品线很长，经营成本也通过职能部门的共享而大大降低。

　　甚至不同行业的产品也能够实现职能活动共享；随着ＰＣ同质化趋势的发展，ＩＴ渠道和家电渠道也在整合，所以ＴＣＬ当年的ＰＣ业务就可以借助原家电营销渠道而迅速发展；而神州数码的渠道优势不仅能够卖ＩＴ产品，比如东芝笔记本，也能够卖消费类产品，比如手机。

　　方式二：通过转移竞争优势进入新市场获取利润

　　很多公司做多元化的基础就是认为自己具备了能够在新业务中也能发挥作用的竞争优势。比如ＰｈｉｌｉｐＭｏｒｒｉｓ公司从烟草进入啤酒行业，就是因为香烟和啤酒两种产品作为品牌价值比较重要的快速消费品，在营销模式上具有非常大的近似性，因此原有团队的经验和能力在啤酒营销中能够充分发挥，事实也证明该公司的新业务同样很成功。

上一篇 : 中国企业家都应该补上危机公关这一课             下一篇 : 切菜机 切菜机哪个牌子的好用？切菜机选购