米恩华的生意经“赔本赚吆喝，大打新疆牌”

　　事实上，尽管10多年来米恩华的市场在当地名声很大，但是，他本人并不被外人所熟悉，他在华凌市场内走一遭，认识他的商户也没几个。后来真正让米恩华名声大振的是华凌集团以民营企业身份运作的“中国西部(新疆·华凌)国际建材博览会”。

　　在市场经营逐渐稳定之后，如何拓展新的发展空间，曾经一度成为米恩华的“七年之痒”。几经调研，米恩华大胆涉猎了一个当时国内民营企业很少参与的领域来延伸他的商贸产业。米说：“作为市场的建设者和管理者，要想保持住市场旺盛的人气和商气，必须有具体的、有特色的对策和措施。新疆与周边8国接壤，历史上就有着贸易往来的传统。我们可以以此为契机，用展会做文章，以会促商，让华凌市场的生意做大，让华凌的名气叫响。”虽然由民营企业承办大型博览会的并不多，但米恩华相信，华凌市场有着多年的建材特色，还有多年的客户资源和产品品牌的积累，这些都是成功的基础。

　　从1998年至今，华凌集团连续举办了五届“中国西部(新疆·华凌)国际建材博览会”。“第一、二届我们都赔了，第三届开始略有盈余，到第四届已经开始赢利了。但是，即使在赔钱的情况下，办建材博览会也比1000万元的广告费还管用，华凌的品牌叫响了。”米说。如今，华凌的建材博览会已经成为新疆继“乌洽会”后又一国际性经贸盛会，吸引了中外2000多家企业参展，总成交额178.2亿元。

　　逐渐地，米恩华用四个字概括自己的思路：“以会促商”，又一鼓作气举办了“房交会”、“国际工程苗木博览会”、汽车展、各省名优产品展、私营企业展示会等，仅房交会一项就举办过8届，总成交额50亿元。1998年，华凌国际二类口岸正式批准开关运行，更助长了米恩华“以会促商”的发展，华凌市场辐射中西亚各国市场大流通的格局已初步形成。

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