——张铁山

　　凡成大功的企业，都会释演一部彰显大智慧的发展正剧，金星也是这样。

　　在金星集团会议室的墙上挂着一张特制的河南省地图，上面用小红旗标识着金星六个省内分公司的位置，中间一面大一点的红旗代表着郑州总公司。五个分公司建在省与省交界处的河南一侧：北有安阳内黄，东是周口郸城，西南踞信阳潢川，南设南阳邓州，西北占三门峡，形成了“四周拱卫郑州”的战略格局。

　　“啤酒行业的销售半径是150公里。”张铁山站在地图前讲解着，让人想起指点江山的将军，“内黄距山东60公里，距河北25公里；邓州离湖北30公里，到陕西不足80公里；潢川距湖北不到100公里，距安徽60公里；郸城离安徽40多公里、江苏100公里、山东120公里。啤酒是微利产品，产地和销地的距离超出150公里，运输成本就会很高，厂家在销地就没有什么竞争力。五个分公司建在这些地方，金星在争夺本地市场和省外市场中就处于非常有利的地位：对内，可以配合郑州总部控制河南市场，抵御省外啤酒巨头的侵蚀以自保；对外，可抢占晋、冀、鲁、陕、皖、鄂、苏七省市场，扩大金星的销售版图。”?

　　如果我们将目光从金星在河南的精彩布阵上放大，去观察金星的扩张模式和西进战略，就可发现它不过是金星整部大智慧正剧的一个小情节。

　　在规模扩张上，发生在20世纪90年代中期的那场国内啤酒市场瓜分浪潮为金星提供了两种模式：收购与兼并。这不仅在当时即使现在也是一种时尚。但是金星却独辟蹊径，选择了“独资建厂、自我复制、小步快跑”发展之路。

　　在战略方向上，金星又是中国啤酒界敢于“第一个吃螃蟹的人”：放弃了进军经济发达啤酒销量大的华东华南地区，选择了西部；而西部，啤酒工业落后，贵州省三千多万人口，一年啤酒的产量才10万吨，人均消费啤酒3升，不到全国人均消费的十分之一。

　　这可都是决定金星生死存亡的大问题啊！谈到当时的思维，张铁山坦言：“一个企业的发展选择什么样的道路，一定要根据自己的实际情况来定，一定要有高度和广度，一定要能促进企业长期快速稳定的发展。”

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