瞄准本土企业

　　长期以来，国际性跨国企业一直是外资银行的主要客户群，花旗也不例外。“一方面是公司总部的相关财务要求，另一方面是外资银行的某些特色服务。”一家外资公司的财务经理表示，跨国企业通常会同时选择一家本地银行和一家外资银行作为合作伙伴，而本土企业多数不会考虑外资银行。“就像是出门在外，遇到同乡一定会感到亲切，双方的做事方式比较一致。”

　　跨国公司的经营地域往往非常广泛，这也使具有庞大网络的国际性银行成为其青睐的对象。在100多个国家中，花旗都有营业性的分支机构。对于众多跨国公司而言，这一点至关重要。比如在企业的现金管理上，总部的相关人员可以轻易看到其他国家的资金状况，从而有效调整其经营策略。

　　如今，随着联想、华为等一批中国企业迅速向海外市场发展，花旗终于在中国等到了新的机会。“国内的一些大企业到国外去，现金管理方面很多都是由花旗来处理的。近三年来，这种趋势越来越明显。”花旗现金管理总监林钟郎表示，通过花旗的全球服务网络，客户可以清晰地掌握到资金的流动和交易状况，有效控制其相关风险。

　　但是国内却没有任何一家银行能够做到这一点。对此，专家无奈地指出，“在本土企业走出去的时候，某些方面的确是中国的银行支持不了的，不是说中国银行不想做，而是在网络上真的支撑不了，中国的四大国有商业银行哪家有这样庞大的全球网络和机构？”中远运输集团是国内最早开展国际业务的企业之一，据其相关人士介绍，多年以来，该公司相当数量的财务往来要依靠外资银行完成，“在很多国家，根本找不到中资银行的影子。”

　　同时，花旗在国际上的知名度也为其开拓中国市场提供了品牌优势。在某些跨国贸易中，花旗出具的信用证往往使企业更容易获得外方合作伙伴的认可。更为重要的是，花旗的全球网络为其提供了中资银行很难获得的资源和经验。

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