又请了个亲戚准备在菜市场开个水果档，他的档口不是开在市场里面,而是在外面的一个露天地方租了块地，他的家乡在江西，那里盛产水果，价钱和广州相比差好多倍，他借了点钱加上最近赚的钱，把整车整车的釉子拉来，堆在那里以便宜的价钱，像特卖一样来快速销货。卖完一车马上再用第一车赚的钱去买第二车货。他现在除了以很便宜的价钱向周围的走鬼们批发他从家里拉来的水果外，每天的零售利润已经让他可以进帐颇多。

　　这个真实的故事还没有结束，因为还没到结束的时候。我相信他有可能日后会做得很大。

　　故事没结束，惭愧的我却从中看到了以下的问题：

　　1）他没钱还想创业，这简直是不太可能的任务。

　　**创业是需要些基本条件的。钱尤其是最主要的条件。

　　2）从一开始与他聊天的时候，我仅当这些是说说而已，我也不当回事情，可是他却留心了，而且去做了。这表明他是个很实在的人，不会夸夸其谈，他明白自己的劣势（没钱），但是他善与利用讯息，因为我所说的基本上是不用什么成本的生意。

　　**脚踏实地，善用讯息，马上去做，我想这是没钱的创业者的基本功。

　　3）当他去做200卡项目的时候，做的是利用现有的资源--------住的楼里家家都要用的东西；都是邻居，客户关系容易建立；供应商是以前的朋友，可以获得最低价支持和减少库存的压力。

　　**在创业之前建立良好的人脉关系，那怕是你以前公司里搞清洁的阿姨，永远不要轻视你手里的每件事情，你身边的每个人；善于利用你之前的资源，日后可能会带来意想不到的收获。

　　**销售先从你身边熟悉的人和事情开始。

　　4）他做水果的时候，是利用特殊的机会（超市限时特卖活动）来获得最好价钱和进货机会（去批发市场需要一定数量才划算，而且有压货的风险，对没钱的他是不太现实的），然后以接近100％的毛利来卖出，还没有库存压力。

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