别等业务下滑时才放弃，而是形势好时就转型

　　在沪杭高速近上海的地带，一座座标准的现代化厂房正在拔地而起，跃入眼帘的是“上海奔腾企业工业园”的巨大招牌。

　　上海奔腾企业集团，是成立于2001年的新兴的浙派小家电企业。就是这样的成立才几年的企业，2004年却已实现销售额近5亿元。在几乎所有外资小家电品牌和国内著名大家电品牌抢滩小家电都失利的内外激烈环境下，一家名不见经传的民企，又是如何迅速成长为行业的“黑马“呢？

　　没实力就傍“潜在大款”

　　1993年的奔腾，还只是温州一个小型的音响和空调代理商，名叫长江实业。

　　经过几年的自我积累和发展，刘建国感觉单纯依靠这种方式好像很难做大，也许借助或依靠大型的名牌空调机制造商的力量，做一个专业制冷行业的代理商，可能更容易做起来。

　　一没有实力、二没有关系、三没队伍、四没有网络的长江实业，无奈之余，只好把眼光转向了那些当时还没成为名牌的“潜在大款”——美的和格力。

　　为了“靠“上这两棵可能成为“大款”的树，刘建国给出的承诺是：第一年即1993年销售额比前一年的500多万翻一倍，第二年再翻一倍，第三年就成为区域市场占有率第一。

　　真是愣的怕横的，横的怕不要命的！经过多次的“死缠烂打”，长江终于靠上了“潜在大款”，成为美的和格力的温州的独家代理商。

　　刘建国实现了诺言，在1993年就把美的空调由原来每年500多万的销售额做到了5000多万。之后的三四年中，长江的销售代理业务发展的越来越好，已成为浙南地区空调销售的龙头，年销售额达到了1个多亿，而美的也自然成为了温州地区甚至浙南地区的龙头老大。

　　1997年，长江实业更名为奔腾后，又想进一步拓展业务，又想降低风险，怎么办？它开始从自己能做的、相关多元化的开始――为美的生产空调中一个简单的部件——空调连接管，一步步地实现由销售向生产转型。

上一篇 : 危机管理要避免哪些误区？             下一篇 : 冰淇淋 炎炎夏日勿贪吃冰淇淋 当心变成冻冻