白沙品牌的成长不仅为中国的烟草行业经营者树立了榜样，同时还为国内众多欲在市场竞争中取胜企业提供了十分宝贵的经验。

　　即讲究竞争，又倡导合作，这是白沙经营者决胜市场最重要的战略思维，正是由于有了这样一种适应市场变化而务实的姿态，白沙经营者海纳百川的包容文化才更彰显其特有的精彩。在白沙集团30周年之际，聚焦白沙飞翔品牌成长轨迹，立体地透过白沙品牌建设实践，白沙品牌战略性的选择更加突出。归纳梳理，主要体现在以下几个方面：

　　1.借助事件营销品牌，战略决策迅速果断：

　　白沙品牌营销的关键在于善于抓住重大事件，并借助于事件不断地提升自己企业的形象，其次，将强烈的社会责任感作为企业形象定位，这也表明了白沙集团战略决策的智慧。比如，2004年，当中国运动员刘翔在奥运会上取得短跑冠军，为中国争了光，白沙集团立即意识到刘翔的拼搏精神与自己企业的价值取向十分融合，接着企业果断决策启用刘翔白沙品牌的代言人，随后“我心飞翔”高频率地在央视不断播放，瞬间，刘翔与白沙形象一起进入人们的眼球。

　　2.传播主导定位准确，主题鲜明环环紧扣：

　　任何企业品牌的形象只有与社会持续地沟通才能让更多的人了解企业，基于这样一个构思，在确立在传播定位选择方面，白沙集团也十分到位。这家企业每一次传播的核心都会与营销企业创意相扣，连贯性极强。从“鹤舞白沙，我心飞翔”到“飞翔时刻必有白沙”“北京赢了，那一刻我的心飞了起来……”到“和谐中国，我心飞翔”等传播的变化看，不仅飞翔的内涵丰富，而且层次也十分清晰，总让人产生无限的联想。其次，当中国台湾国民党主席连占访问大陆，白沙快速地决策，集中在央视投放公益广告，“同血脉，共呼吸，中国和”表达了与祖国和平统一愿望共相呼应的心声。

　　3.重视信息化建设，管理不断地升级：

　　白沙集团的管理者深知“科学技术是第一生产力”对推进企业管理进步作用。企业在外树形像的同时，还不断地强化内功操练。企业管理者不仅善于整合资源，而且在引入先进的管理技术方面也很有成效。像ERP的引入，不仅使企业管理的流程规范化，它对提升这家企业产品顺利地到达市场终端起到推动作用。其次，长期致力于与国内外各大管理咨询机构以及与软件公司合作，不仅提升管理效率，更让人见证了现代化管理技术的引入给企业带来的变化。

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