“打破瓦罐”法则：比如总裁（已习惯于自满、高傲、发出命令），现在要求打破旧的“自满状态”，变成空虚，再塑一个更大的瓦罐（新的自我），可容纳得更多。

　　■步骤之七：解除反对意见在怪物长大之前，把他杀掉。

　　①预先框视，未等顾客提出反对意见之前（如价太贵），就加以“解除”（一流的产品才会卖一流的价格，也只有一流的人会买）。一般顾客的反对意见不会超过6个，所以预先列出如：A时间B钱C有效D决策人（成功者自己决定）。E不了解F不需要②三种苹果：红、青、烂，销售冠军选好的顾客，不选“烂”。

　　③所有的抗拒点，都通过“发问”解决。

　　价值观成交法与竞争者比价比质成交法

　　■步骤之八：成交①“去死”成交法③售后服务确认成交法③二选一成交法④确认单签名成交法（预先设计完整的“确认单”）

　　⑤沉默成交法（对方不谈话，自己闭嘴让对方签字为止，先开口者死）。

　　⑥对比原理成交法（先提出最贵的产品，再抛出低价的产品）

　　⑦回马枪成交法（辞别时，请教顾客自己何处讲得不好，然后返回重讲），（最可恨的抗拒是未讲出的抗拒）。

　　⑧假设成交法：你不卖，但假如有一天你会买，会是什么情况？然后了解顾客的真实购买原因。

　　■步骤之九：请顾客转介绍①给你价值，令你满意②你周围的人有没有一、二个朋友也需要这样的价值③他们是否与你有一样的品质，本身也喜欢这样的服务产品？

　　④请写出他们的名字好吗？

　　⑤你可以立刻打电话给他们吗？OK！（当场打电话）

　　⑥赞美新顾客（借推荐人之口）

　　⑦确认对方的需求⑧预约拜访时间。

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