进入新领域：执行力决定成败

　　《中国企业家》：盛大战略最大的挑战是什么，或者决定成败的是什么？

　　陈天桥：决定盛大成败的，是执行力。要坚持，该妥协的时候妥协，学会利益的分配和共享。不是你的利益要勇敢的拿出来给别人，是你的利益不要到头来一场空。我们两年的准备，现在做最后的冲刺。二月份我就宣布盛大进入备战状态，公司正在上ERP。这段时间我做的事情，就是清理那些还没有做好准备或者能力跟不上的人，从副总裁、总监开始。

　　盛大两千员工，从来是集中力量办大事。2003年上《传奇世界》是盛大非常大的转折点。当时所有力量都压上去，我自己做组长，每天晚上12点开会，排时间表和节点表，一天一小报，一周一大会。执行力就是这样出来的。相信执行力也是盛大核心能力之一，否则怎么能应付全国几百万人同时在线。

　　《中国企业家》：盒子的目标人群？网络内容能打动年长的消费者吗？

　　陈天桥：两种人，一是20岁到30岁左右的，新兴人群，喜欢尝试。一是40岁左右，家庭消费的主力军，他们有消费能力，是赶上1978年恢复高考的那帮人，接受新的想法和理念很容易。对他们来说，几千块不是大钱，但能换来一种新的生活方式。现在家里有各种各样的家电产品，能够把音像、电视、电脑全整合在一起，就代表一种与众不同的身份。对50岁以上的人，就不容易了。我们的目标是从20岁开始，慢慢往上攻。

　　《中国企业家》：盛大对硬件制造和销售这些传统能力并不熟悉，怎样去操作？陈天桥：到现在为止，我们不生产硬件，我们把盒子解决方案交给专业的制造商去生产和管理，我只是一个整合者。我们找台湾英业达合作，他的供应链是全球最好的。技嘉也是台湾厂商里最好的。我会请来一个精通供应链整合的副总裁，但他不在一线管理，而是监督和协调，控制成本。我现在并不需要一个传统产业的运作能力，而是一个整合传统产业的能力。至于销售，也可能是别人做，比如长虹。我们也会请一个专管营销的副总裁。

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