将被动传播计划转向主动传播

　　蒙牛酸酸乳“超级女声”从传播的角度来讲，有几点是十分值得更多企业学习的：

　　其一，将被动的传播计划转向主动传播。很多企业在长期科学、合理安排媒体投放计划的同时，犯了一个大忌，其实计划原本就是一种“术”，而如何抓住目标消费群体、促进消费，这才是“道”、目的。蒙牛酸酸乳能够有如此大的勇气，将一项主题活动不仅仅是作为传播计划的一个组成部分，而是将主题活动作为整个传播的主线，其他项目作为有机补充，这是值得思考的。

　　其二，增加参与性扩大影响面。仔细看看蒙牛酸酸乳在整个传播过程中考虑的方方面面，不难发现让更为广泛的人群参与成为它传播与促销的主旨：在没有设立赛区的地方出资资助有潜质的选手去五大赛区参赛；设立各种抽奖环节，组织幸运消费者参加“超级女声”夏令营；各地展开各种路演活动，将对活动的关注转换为对产品的关注等。

　　其三，突破传统的合作思路。蒙牛酸酸乳选择张含韵作为产品代言人，但蒙牛并未就此支付一分钱的代言人费用。而是和张含韵的经济公司进行协商，蒙牛投入巨额广告提升张含韵未来广告市场上的价值，而此次代言纯属免费。张含韵本身的选择和产品特性又十分契合，加之代言又未支付成本，此等运作值得企业借鉴。

　　从这个角度而言，蒙牛酸酸乳从传统传播方式中进行新的思考与创意，这一点上做到了“谋新”。

　　选择成功品牌合作的加权效应

　　有人开始对蒙牛与湖南卫视的合作并不看好，一方面是因为蒙牛为此投入千万巨资，为一项活动投入如此多的费用，万一效果不好怎么办？另一方面认为参与“超级女声”这种节目的人群是消费能力比较差的，即使影响很大但实际销售效果不一定好。

　　而事实证明这种担忧有些多余。一方面，湖南卫视作为中国娱乐节目的先行者，始终在节目创新和推广方面进行着积极、有益地尝试和探索，积累了很多宝贵的经验。而湖南卫视本身也是一个十分成功的品牌，对自己的节目生命也有着一种“马不扬鞭自奋蹄”的使命感。另一方面，“超级女声”在2004年首次推出后，还是保持着很强的上升势头。2005年湖南卫视也加大了和全国其他各类媒体的互动与联合，使得这个节目的收视率节节攀升。

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