“我们就要提供这类读者投资工具、自我提高工具及‘银箱’（即理财）工具。如果我们在上述三个方面满足了我们的读者，为什么他们不买《香港经济日报》呢？”麦华章强调。

　　在当时，除了报纸之间的减价战，广告投入也纷纷出现下滑，这极大地影响了报纸的收入。那时，《香港经济日报》曾经出版了一份休闲娱乐副刊，但该集团感到市场的变化后及时改变策略，从自身最强处入手，将这份副刊改为一份投资理财性的副刊，突出强项并稳定了金融资产方面的广告。事后，这一举措也被证明是正确的。

　　创刊12年后主动转型

　　经历了发展过程中的种种磨难，香港经济日报集团在创办12年后的2000年开始转型。麦华章表示：“其实，自1995年减价大战开始，《香港经济日报》已经开始调整自身经营策略，慢慢转型，逐步发展成为一张以财经为主的、包罗万象的综合性财经性报纸。”2000年以后开始的转型更加明显：读者群不仅仅以投资者、专业人士、企业家为主，而是把更广泛的中产阶级作为目标读者；新闻内容切合他们的需要，如为行政人员提供丰富的专业信息、财富管理知识；副刊则为他们提供相关的生活资讯，以优质读者群为主导，成功吸引高收入读者。

　　麦华章认为：“我们的目标读者除了看投资、理财的信息之外，也需要了解更多的信息，如旅游、购物等。因此，我们在2000年到2003年之间，大量刊登社会新闻。香港行政人员的数目在30万-40万人，而我们的销量在8万份左右，这就是将目标读者范围扩大、将内容拓宽的结果。”

　　衍生产品拓展盈利空间

　　“集团业务的转型，还需要其他相关媒体业务的配合。”麦华章强调。

　　香港经济日报集团除了报纸之外，还有10个不同的业务单位，这些衍生产业都为该集团带来可观的盈利贡献。香港经济日报集团执行董事史秀美对《每日经济新闻》表示：“我们首先要建立一个好的品牌（指《香港经济日报》），重点就是做内容的业务。其他报纸也有网站或其他业务，但我们每个业务单位都是自负盈亏的，可以独立生存下来。”

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