投广告看媒体的性格

　　郭志明认为人有性格，媒体也有。不同的媒体存在传播途径、表达形式、受众群体、对受众的影响等差异性，一个媒体综合的特征就是它的性格。

　　现在的媒体越来越细分，都有一定的针对性，像凤凰卫视、中央二套、旅游卫视、体育频道等都有自己相对固定的观众，杂志中的时尚类杂志、游戏类杂志、服装类杂志等也都有自己固定的读者。和电视比起来，报纸和杂志这两种大众媒体的广告不像电视广告那样具有侵略性，也没有打断人们对新闻的消费过程，除非读者自己想转移注意力。特别是志媒体，由于目前杂志媒体的细分程度很高、定位相当明确，价格也比较贵，初次读者(购买并首先阅读杂志的读者)与杂志的关系相当密切。一般大型、印刷精美的杂志可以拥有高达10个以上的读者传阅，根据CIA国际广告公司SENSOR调查，只有6%的读者主动规避杂志广告。

　　同样，产品特性和品牌不同，它的性格也不同，广告投放要结合媒体的性格。企业在广告投放前就应该考虑品牌的目标到底是什么？是建立品牌知名度、提高品牌的偏好度、还是直接刺激消费者的购买欲望等。如果企业的品牌目标是建立品牌在当地的知名度的话，电视当然是一个比较好的选择，但是，如果企业的目标是提高产品销量的话，则可以考虑一些和消费者互动性更强的、更加能直接刺激消费者购买欲望的媒体。

　　“所以，企业在投放广告前，要了解品牌的成熟度，了解产品的市场在哪里，媒体策略要和业务相结合，广告要有针对性。

　　实力传媒常常会通过调查对品牌有一个理解，了解品牌的性格，再结合媒体的性格，最终达到1加2大于3的目的，我们认为媒体的性格比发行量还重要。比如选择在酒吧街附近做酒品的广告，在容易拥堵的高速路上做航空广告，在人们饥饿的时间段投放食品广告，而不是牛皮癣之类的广告。像泰康人寿在机场登机走廊所做的广告就很好，传达信息的时间地点很好。”

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