广告是投资

　　广告大师大卫·奥格威曾指出：“每一次广告都应该为品牌形象做贡献，都要有助于整体品牌资产的积累。”郭志明也认为培养品牌是一点一滴积累的过程，广告短期会促进销售，长期有利于品牌的培养。既然每一次广告都是对品牌形象的长期投资，广告传播理念就必须与品牌建设理念相结合，一切广告传播活动应集中于创造品牌价值、增加品牌资产的原则上来。

　　谈到广告的投资回报，香港中文大学工商管理硕士郭志明很兴奋，因为这是实力媒体的独家秘籍。郭志明说，实力媒体不是一家帮人花钱的公司，而是帮人做广告投资的公司。其实不仅仅在于我们会投资，更主要的是我们投资的有效果，表面上是花钱，实际上是投资。完全不是钱多少的问题，而是一种投资回报。“原来企业比较重视广告的到达率、总收视点，现在我们重视结果，看有多少人受广告的影响来买东西，对此我们有一套科学系统的考量办法。”

　　如果使用传统的传播策略，由于观众的分化、受众群体的缩小、观看频率的降低、广告抵达受众受到了更多的干扰；消费行为与观念的变化等因素，也使企业要花费比以前多得多的金钱和精力。在企业的市场营销组合中，广告作为最重要的信息传播与促销手段，在具体运用中肯定需要大笔的费用，一般情况下，这笔费用要占到企业营销总开支相当大的一部分。从这个意义上讲，广告的浪费是企业最大的浪费。

　　因此，要想让广告有效地俘获目标消费者的心灵，一方面要求广告创意的突破，另一方面，也要追求广告投资回报，不如此，就会造成广告投放的低效、广告支出的浪费。

　　虽然采访意犹未尽，但实力媒体高层会议在等待这位老总的发言，我们不得不结束采访了。热情而真挚的郭志明在走回会议室的路上还向记者补充说，其实产品的销售受诸多因素的影响，像产品本身的质量、价格和品牌知名度等，不过其中广告的影响还是很大的，广告的创意和渠道很重要。他认为广告的传播速度也很关键，理想的状态就是通过媒体形成口碑的传播，而不只停留在一线受众。手机短信就是很好的渠道，可惜现在还没有很好地开发，目前手机短信只是出现朋友之间互发一些笑话，还有就是推出一些新闻或天气预报的服务，再有就是一些非法广告信息了，很遗憾还没有一个品牌有效的利用手机短信传播。说到这里，郭志明和我们握手说再见，走进会议室。

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