黄宝亨：人才是保险公司生存发展的根本，但保险公司的经营需要细水长流，不能急于一时。人才就那么多，如果抢来抢去，“孤儿保单”会越来越多，最终的受害者是消费者。友邦是进入中国的第一家外资保险，今后会有更多的洋保险开业，新加入的公司要对老公司采取尊重的态度，不挖人才墙脚，而是在业外培养更多的新人才。君子爱“才”，取之有道。只有这样，才能共同把中国保险业的市场蛋糕做大。

　　《人力资本》：挖角大战也挖得一些老牌公司心惊肉跳。据说，不久前某新进入广州的保险公司竟然开出100万的天价签约费，来争聘用一名优秀的营业部经理；另一家则开出40万元夺得一名财务经理。友邦曾给人家高薪挖走过人才吗？

　　黄宝亨：友邦的确被挖走不少人才。我们认为，人才的流动也推动了保险公司之间的经验交流，对保险行业的整体经营水平提高起到重要作用；但动辄就说是几十万上百万签约费，简直是无稽之谈，我们有很科学客观的薪酬调查，绝对没有那么高，是谣传，是炒作。

　　有些东西钱是买不来的，急速增加的新保险公司面对人才短缺，在立足未稳之时急于寻才的心情可以理解，但更应立即着手打造自身的人才培养机制，这样才是促进企业形成核心竞争能力及打造独特品牌的关键所在，同时也对整个行业的发展有益。

　　《人力资本》：友邦挖过竞争对手的人才吗？

　　黄宝亨：目前友邦的人才都是我们自己挑选和培养的。只有一些规模小又急于求成的小公司在刚成立时会大举挖人，以求立即有客户来源。有自己成熟的公司文化和理念的大公司都会更乐意招收白纸一样的新人，让其接受自己的系统培训，让本地人才了解先进的保险理念，进一步融入本地化的服务，以适应本地环境。中国第一位国际认可的保险精算师和第一位寿险管理师就诞生在友邦。

　　在各个行业几乎一水儿青睐“有从业经验者”的招聘现实中，大家看到去年北京、苏州、江门、东莞等地开业，友邦招聘代理人独树一帜的招聘条件是无寿险从业经验。目前北京友邦正在执业的寿险代理人1000余人，全部是进入友邦后再接受培训考试合格后持证上岗的“新代理人”。

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