随着空调市场竞争加剧，海尔有选择性的下调部分型号产品的价格，紧紧跟上市场环境；同时，海尔逐渐加强了与大型专业家电连锁企业之间的合作与联系，而此前，海尔是将重心放在综合性大商场和海尔专卖店内的。

　　海尔空调的这些营销手段，单方面来看，非常普遍，也很简单；但结合在一起，却形成了海尔空调强大的竞争优势。《孙子兵法》“军行”篇中说：“古之所谓善战者，胜于易胜者也。故善战者之胜也，无智名，无勇功。”海尔空调的成功无疑就是此语的验证。对于那些希望在营销领域做出成绩的人来说，海尔空调的成功将带给我们太多的启示。

　　

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