海尔空调在市场上的表现令所有人感到羡慕：从中怡康、赛诺等统计数据来看，海尔空调长期位居中国空调市场销量和销售额排行榜第一位置；海尔空调的价格在国产品牌中一直是最高的，甚至高出同类洋品牌不止一筹，而消费者还踊跃购买；海尔空调在国人心目中享有崇高的地位，其品牌知名度和美誉度远非一般国产品牌所能达到；在大中城市，海尔空调是唯一一家敢于与洋品牌在高端市场上同台竞争、而且还占上风的空调品牌……无疑，海尔空调是成功的，它的成功也给我们带来许多有益的启示。

　　启示之一：持续的产品营销策略

　　海尔空调的产品营销策略说到底只有两点：一是每年都采用一种新的技术、或材料，推出一个全新的“概念”，通过“概念营销”来实现自己的营销战略目标。前年，海尔空调是以光触媒（又称光催化技术）为自己的主卖点；去年，海尔推出星级服务、无尘服务；今年则选择了氧吧空调，适逢SARS在全国肆掠，赶上了一个好时机。二是海尔空调一旦推出一种新的“概念”，必定是在接下来的一年内，持续不断的进行全范围、大容量的广告形象宣传，电视、报刊、网络同时上演海尔空调的广告宣传。

　　笔者在从事家电营销过程中，接触过众多企业的产品广告宣传，一些企业的新产品颇有市场竞争力，但是当他们投放首批广告宣传后，就停止了后续行动；更有甚者，看见首批广告宣传没有起到“立竿见影”的效果，就认为自己的产品营销策略出了问题，脱离了市场实际需求，立即放弃该产品，转而推另外一种产品。海尔空调持续的产品营销策略则给人一种鲜明的对比。事实上，海尔空调每年新推出的产品、概念，都有“前人”尝试过，但都没能系统化、持续化；海尔空调在市场推广初期，也多遭遇市场冷淡，但它就是能坚持下去。

　　企业做市场，是个长期、持续的过程，我们首先就应该学习海尔空调“坚持不懈”的产品营销策略。

　　启示之二：依附服务与品牌之上的价格策略

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