认证先行

　　但是由于地域和文化的巨大差异，同仁堂在海外的发展道路很难算得上一帆风顺。

　　“同仁堂最先遭遇的壁垒是来自技术方面的，国外的卫生组织很难接受中药组合，认为这种组合不能用”科学“解释。”金永年说。得不到卫生组织的认可，也就很难得到当地民众的认可，这无疑成了同仁堂立足国外的绊脚石之一。

　　而且，不同于其他产品的是，中药有很多成分是不能严格量化分析的，但西药的标准就是精确的量化；更加麻烦的是，还有一些中药成分是某些国家的禁用药品，比如中药方子中常含的黄连，就是有些国家的禁药。

　　“解决这种问题的唯一办法就是通过他们当地的认证。”金永年说，“力争每一种产品出去，都能够经过当地药证部门的认可。只有这样，同仁堂的成药才不会在当地人民的疑惑中存在。”

　　1997年，同仁堂集团所属企业八条主要生产线通过澳大利亚的GMP认证。不仅如此，同仁堂还加大了在专利技术方面的投入，2003年的科研投入达9851万元。在向海外发展的这几年，同仁堂在很多国家都申请了专利，认证和专利双管齐下，牢牢把握了自己海外发展的技术基础。

　　“稳”字当头

　　1993年过后，同仁堂每年都以“缓慢”的脚步向外发展。“不同于其他企业的是，同仁堂在海外的存在形式大都是合资公司，当然这些公司大都是同仁堂控股。”同仁堂认为，比较其他的形式，合资在一定程度上减轻了风险。

　　在香港建第一家店时，同仁堂其实并没有实际出资，只是拿品牌的无形资产价值入了25%的股，但随后建立的一系列合资公司中，同仁堂都力争拥有51%以上的股份，“只有这样，同仁堂才能让远在千里万里之外的招牌保持本来的风貌。”

　　锁定合资方式后，紧接着的问题就是选择合资伙伴了。“如果选择合作方不当，看似降低风险的合资方式可能更加充满了危险。”金永年说。同仁堂对合作方的要求严格，考察也相当仔细。一般情况下，只有本身经济效益好、在当地影响力大、与当地政府关系良好的企业才可能成为同仁堂的合作伙伴。当然，这些指标不是靠听来的，同仁堂有自己特定的考察评定标准。

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