激励是指激发人的行为的心理过程。在企业管理中，激励可以理解为创设满足职工各种需要的条 件，激发职工的动机，使之产生实现组织目标的特定行为的过程。实际上，企业的管理者每 时每刻都在有意无意地应用着某种激励模式进行管理。实践证明，若管理者应用了不符合 客观规律和实际情况的激励模式，就无法取得好的激励效果。

下面介绍几种有效的激励模式：

模式一、物质激励

　　物质激励即通过物质刺激的手段，鼓励职工工作。它的主要表现形式有正激励，如发放工资、资金、津贴、福利等。负激励，如罚款等。在实践中，不少单位在使用物质激励的过程中，耗费不少，而预期的目的并未达到，职工的积极性不高。例如在发放奖金上，很多企业仅仅依靠月终一次，年终一次的发放资金的办法，不知不觉陷入了不及时奖励，不分好坏的“ 皆大欢喜”的无效奖励恶性循环中，根本无法达到激励效果。企业要通过物质奖励，调动职 工积极性，就不能把奖金与工薪放在一起发，这样就把工作应得的和额外奉献混为一谈，职 工不一定会有受奖感受。在现代企业中，应把思维创新并有实效的行为作为重要奖励因素， 以调动职工的创新意识，鼓励职工的创新行为。

物质激励应注意以下几方面：

(一)物质激励应与相应制度结合起来。制度是目标实现的保障。因此，物质激励效应的实现 也要靠相应制度的保障。企业应通过建立一套制度，创造一种氛围，以减少不必要的内耗， 使组织成员都能以最佳的效率为实现组织的目标多做贡献。例如，物质奖惩标准在事前就应 制定好并公诸于众且形成制度稳定下来，而不能靠事后的“一种冲动”，想起来则奖一下， 想不起来就作罢，那样是达不到激励的目的的。

(二)物质激励必须公正，但不搞“平均主义”。美心理学家亚当斯在进行大量调查的基础上 ，发现一个人对他们所得的报酬是否满意不是只看其绝对值，而且要进行社会比较或历史比 较，看相对值。通过比较，判断自己是否受到了公平对待，从而影响自己的情绪和工作态度 。为了做到公正激励，必须对所有职工一视同仁，按统一标准奖罚，不偏不倚，否则将会产 生负面效应。此外 ，必须反对平均主义。平均分配奖励等于无激励。据调查，实行平均奖 励，奖金与工作态度的相关性只有20%，而进行差别奖励，则奖金与工作态度的相关性能够 达到80%。

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