2、分析名单打分

　　列名单原则：

　　①、不要作判官，决定由他自己下；

　　②、列名单一定要白纸蓝字、手写、不能丢、随身带；

　　③、名单随时补充，名单用光了需要结识新人。

　　结识用F.O.R.M

　　F——了解家庭

　　O——职业，问是做什么的？喜欢你的职业吗？

　　R——平时你都喜欢什么？

　　M——收入状况怎么样？

　　通过提问让他谈自己，一定要留下地址，交换名片，学会微笑点头，学会助人。

　　④、最值钱的名单：A.不断变化工作，B.对现状不满，C.所有的成功人士，D.看懂直销、心态归零，E.一定能力和条件，F.吃常人不能吃的苦、做事认真、顽强、听话的人、越挫越勇的人。

　　列200人名单不是每个人都要去讲计划，最后名单中剩下四种人：（1）、放弃者，（2）、载体，（3）、网络建设者（找两个这样人即可），（4）、种人泼冷水、反对者，这些人是朋友，也把他们种起来，浇浇水。

　　四、邀约

　　1、邀约前的心态

　　①克服恐惧心理。恐惧是成功的头号敌人，恐惧会阻止人们去行动，恐惧有损健康活力，恐惧在你想说话时使你闭嘴，在你想行动时使你畏缩；治疗恐惧建立信心，要从了解公司实力、背景、产品入手，最重要的还是要积极行动。记住，行动能治愈恐惧。

　　②、做老板的心态。

　　③、助人的心态。

　　④、积极乐观（兴奋度）打电话一定要站着，看着镜子，声音要大，让对方心灵有撞击感，胆子要大，姿态要高，求人除非自己有毛病，你要在他身上花钱的。

　　2、原则

　　①、电话邀约“三不谈”，不谈公司，不谈制度，不谈产品。邀约的目的就是告诉他一个时间见面，让他知道见面谈一个生意。

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