例如：你好，我是xxx，我最近在做一个科教普及项目，请你过来了解一下。

　　②、邀约，一次就邀约一对夫妻。

　　③、定时间、地点，一定要快。

　　每次打10个电话，5个答应来，真正到场2——3个，成功率25%，严禁临时约人。

　　五、讲计划

　　1、为什么要讲计划在最短的

　　（1）、时间内向人们传递最准确、最重要的信息；

　　（2）、深浅适度，适合所有人；

　　（3）、大量复制，能产生生产力。

　　2、原则：

　　（1）、量﹥质量多取胜

　　记住：与人沟通时，是心与心的沟通。专业化占55%、内容占8%、语音语调占37%。

　　（2）、有梦想，看着别人的眼睛，找对方需求。

　　（3）、不要怕麻烦。

　　（4）、谈对方感兴趣的事，F.O.R.M。

　　一个好的计划要1。5个小时，15分钟沟通，1个小时讲，15分钟回答异议，专业形象，快、兴奋、大声、真实、心对心撞击。《1：讲解三个平台，2：浏览，3：现场答问》

　　3、人数和环境的控制。

　　座位不要低于他们；

　　学会微笑，轻轻的微笑，

　　4、学会利用工具。

　　5、少谈赚钱，多谈学习。

　　6、学会会后会泼冷水，嘱咐C暂时保密，不要对其他人讲业务，这不是在搞神秘，是因为其他人不懂这个业务，向不懂的人询问得到的肯定是不准确的答案，完全有可能误导，致使C失去一次机会，如果C一定要去问，去问成功人士。

　　7、会临门一脚。

　　8、要熟悉产品，不要求太完美。

　　9、好的开始，结束。

　　10、讲计划目的找需求，给机会，约下一次见面。

　　六、跟进

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