24——48小时内，对听过计划的人做一次跟进：

　　1、要用资料跟进，讲完计划后，要拿出资料，问他在明后天能不能看完，他说不能就不给，然后去拿资料，趁机跟进。

　　2、跟进时，不要辩论，要财富，不要真理，最高的境界是用情去打动他，以理服人，以利诱人（低级的拿存折），学会倾听，学会赞美，恰如其分的赞美，不要拍马屁，尊重他人选择。

　　3、真正的鹰线是长期跟进的结果，不要怕拒绝，重要的是下一个，讲5个参加1个，讲6个参加2个，讲5个一个也不进，要向你的咨询顾问咨询。

　　4、学会找扑克牌中的A字。

　　5、学会及时注册。

　　七、检查进度，咨询与沟通

　　1、作用：起着导航图的作用。例如：南京——北京、

　　如果没有导航图，按着自己的感觉飞，差之毫厘，就会谬之千里，有的朋友喜欢按自己的感觉做，差一点感觉不出来，传统生意做赔了，赔的是自己，这个行业做赔了赔的是大家对你的信任。

　　2、可以很快找到问题的答案。

　　3、增强紧密的个人关系，不断咨询、沟通，产生紧密的个人关系。例如：一个女孩子，两个小伙子追，谁不断缠，谁赢。

　　完整的咨询线抽出去象一条锁键甩出去有动力。

　　4、真诚付出，对下边真诚付出，对上边真诚付出，别人就会回报你的真诚，想赚钱，要先赚人心，对上对下真诚，学会底部点火，永远向下伸并保持紧密的个人关系。你要建立自己的信心线。

　　5、考核互相承诺的兑现

　　上级要说到做到，下级要说话算数，承诺要兑现，如果计划没完成也没关系，上边对下边也要了解。

　　6、如何正确咨询，由上向下，由下向上，想得到上边帮助的秘密：

　　（1）、学会推崇，让他感觉你对他的尊重；

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