对此，林中庸显示出解决问题的本领。

　　一方面，他表现出坚决的态度，坚持自己的决策，并且向朱家良详细介绍其中的利害得失；同时，他采用了灵活的策略，对城市代理们进行安抚，并且最终使他们接受了自己的观点—“引进新渠道，把优派的市场做起来，城市代理商也会从中获益。”

　　看到林在处理矛盾过程中表现出的高超技巧，朱家良深感满意，对中国业务的信心也大大增强。

　　事实证明，林中庸的选择是正确的。在得到佳杰加盟之后，优派的渠道业绩在原有基础上又增长了一倍。

　　现实的运筹

　　按照林中庸的计划，2004年优派在中国的工作重心落在两方面。一是对其产品线进行整合，二是对其渠道做出进一步的规范。

　　首先，优派将其传统的六大产品线，整合为现在的四条，即桌面整体解决方案产品（其中包括传统的CRT和LCD显示器）、数字家电产品、投影机产品、笔记本电脑产品。

　　在渠道整合方面，在显示器领域，优派建立了包括佳杰科技、雷射、以及数十家城市代理商组成的完整渠道体系；笔记本领域，优派与笔记本分销商新天正阳携手，进军国内中高端笔记本市场；投影机产品方面，优派的合作对象是其传统总代优力联旭，以及新加盟的建达国际；另外在数字家电产品领域，优派方面表示，将探索一条把IT渠道和家电渠道相结合的销售模式。

　　但是，作为现实的领导者，林中庸对于不同的产品线，从未抱有不切实际的期望。

　　在显示器领域，林希望在CRT市场有所作为。由于LCD面板供应方面出现困难，林对于这一市场的期望不得不降低。他认为，优派的CRT优势在于产品的品质和经典的设计，尽管产品价格高于三星和飞利浦，但是其三年免费保修承诺，也颇有竞争力。在渠道方面，优派与三星、飞利浦相比也是各有千秋。在过去的几年中，三星的区域渠道建设正在深化；飞利浦则凭借多年的渠道积累，在覆盖的广度、深度方面仍然具有实力。但是，其他厂商这两年的大起大落，给优派杀进三甲留出了的机会。

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