1981年，自认已可独当一面的孙文凯，投资开起自己的房产代理公司。那几年，台湾正值经济迅猛发展期，股市楼市一起涨，每天都有项目找上门，最多的时候，公司同时代理销售9个楼盘。不到2年，孙文凯最初15万台币的股份，滚成了几千万台币。

　　然而，正如大多商人一样，孙文凯的经商之路也不是一帆风顺。1982年，受台湾当地政策影响，物价高涨，房地产开始退潮。1983年春天，孙文凯发现，整整一个月都没有顾客上门。房子卖不出去，送上门的项目也不敢接，“能听到钱哗哗流走的声音”。

　　大办公室换成小房间，50多名员工精简到5人，但半年下来，还是亏了不少钱。

　　1984年，孙文凯不得不跟着朋友做起外贸生意，靠外贸收入养活公司。

　　初来武汉，差点扭头就走

　　上世纪90年代初，不少台湾人开始将投资眼光转向内地。一次偶然的机会，孙文凯获知上海的楼盘销售很火，这让他对大陆市场产生了兴趣。

　　1992年11月，一个台湾老板在武汉开发写字楼，力邀孙文凯来汉接手销售，孙文凯欣然接受邀请。

　　“飞机降落在南湖机场，当时出机场的路坑坑洼洼，接转车是破旧的小巴士，我被颠簸得受不了。”糟糕的第一印象，让孙文凯差点放弃了武汉市场。因为没买到当天的返程机票，孙文凯只好留下来参观。过了长江，奔腾的江水和繁华的汉口，令他对武汉完全改变了看法，“武汉的地理资源、交通优势很突出，很有发展潜力”。

　　当时的武汉，商品房刚刚出现，没有专业的房产代理公司，买房者得靠托关系、送礼。孙文凯接手这栋写字楼后，按台湾模式，盖起了宽敞的售楼部，并在报纸上投放广告，很快房子全部卖完了。

　　来汉创业，爬上厕所拍照

　　1996年，孙文凯带着一班人马，正式来汉注册“川扬”公司。“根据台湾的经验，每隔几年，房地产市场就出现一波高峰，我们预计武汉的高峰会在近几年出现，所以提前来布局”。

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