代理房地产销售，利润空间最大的是商铺，其次是写字楼，住宅的利润要远低于写字楼的利润。孙文凯将“川扬”的主要目标，定在商业项目上，专挑位于繁华路段或有升值潜力地段的写字楼来操作。

　　1998年，他接手良友大厦，大厦位于当时还不算繁华的新华路台北一路口，不远处是规划中的金融街---建设大道。他决定，就以楼盘的黄金地段作为卖点，用实景图片来说明。

　　专业的摄影师很多，但专拍建筑、能表现策划诉求的却难找。孙文凯是多年的摄影爱好者，干脆亲自操刀拍摄实景。那几天，他扛着相机找角度，围着良友大厦转了好几圈，最后选定了300米远的一个公厕顶上。“公厕臭烘烘的味道直往上蹿，我一手捂鼻、一手拿相机，找好了角度，赶紧到远处呼吸几口新鲜空气，再回来对准角度拍几张，再到远处休息一会，才又爬上去继续找角度”。

　　最后，出来的图片效果不错，新华路和建设大道在不远处交叉，刚完工的国贸、建银、良友三栋大楼比肩而立，旁边还有喷泉公园，准确表达出良友的地理优势。在他的操作下，该楼房一度被卖到每平方米5500元。

　　“不好卖的楼盘利润高”

　　2000年之后，孙文凯开始接手一些几经转手、销量不佳的项目，按照他的观点“不好卖的楼盘，挑战性大，利润也高”。

　　2002年11月，孙文凯接手武昌积玉桥附近的一处楼盘。该楼盘虽是临江房，但在当时的市民心中，对这一地段的认同度并不高，开盘一年多，只卖出两成左右，先后让两家房产代理公司铩羽而归。

　　此前，孙文凯做了半年的调查。他发现，不是开发商的设计不符合市场需求，而是代理公司的包装不到位，长期广告炒作，只给市民留下两个印象：楼盘里有个文物钟楼，是个天价楼盘。而这两项，都不能刺激市民的购买欲。

　　“其实，这一项目还有很多优势没被挖掘，比如利用附近电厂余热集中供暖，可为业主节省空调电费。而且，市场调查表明，对这一地段，当时市民的心理价位是3000元平方米，而当时这个楼盘的售价才2600元平方米。”孙文凯回忆说。

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