2002年的手机的故事则是：如果不能在规模上和市场占有率上进入前列，连生存都成问题。“康佳较早进入手机领域，但选择了自主研发，不搞OEM，结果别人很快挣到了第一桶金，康佳没有。”康佳通信科技有限公司董事总经理黄仲添对《商务周刊》坦陈，“一个企业在工业化进程中，最重要的是找好自己的定位。”

　　当然现在回头看，对自主研发的强调使得今天的康佳在手机市场上更有发言权。错过黑屏手机发展的最好时机，康佳在彩屏手机市场上重新赢回了尊重和敬畏。“手机和彩电不一样，变化快，更有玩头。”黄仲添幽默地说，“一款手机最多能卖6个月，可能刚打回一桶金，下一次又被全部倒掉了。赚钱快，亏得也快。”相对而言，彩电的更新速度就慢一些，一种型号的彩电可以卖2到3年。

　　这就是目前手机市场上混乱的竞争态势。过去的手机市场，可以看成是一块比较广阔的土地，有很多树在这里生长，有的长得快一点，有的长得慢一点，都可以生长。现在不一样了，树越长越大，市场相对来说越来越小，这些树的树枝已经搭到一起，有的搭在上面，有的搭在下面。如果你被持续性地搭在下面，你就接受不到阳光，你就只有死亡。死亡了就会成为别人的肥料。“惟一的生存办法就是抓紧每一天快速地长高，”侯松容在2003年年初的工作会议上说，“对康佳来说，必须要快速地生长上去，把树枝搭到别人上面，并不断侵吞别人的市场份额。这是我们在2003年的惟一活法。”

　　市场转得比以前快，企业的齿轮要转得比市场更快。据黄仲添介绍，包括原材料、半成品和成品在内的所有库存的周转时间，康佳现在比过去加快了好几倍。在年初时，康佳就会把全年产品线的定义和预测都做出来，具体到什么时候上市，什么时候退市。每天，黄仲添办公桌上的联网电脑都会清楚地显示，当天全国各地的零售终端卖出了多少台手机，都是什么型号的。

　　“这场持久战我估计要打1-2年，拉锯战就是消耗战，谁库存大，谁不健康谁死掉。”黄仲添说。

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