暖倍儿的“前世今生”

　　回国后，两人开始创业。但一开始就创建品牌风险性太大，将韩国的先进与时尚在中国“落地”，需要一个过渡期，他们的第一步选择了代理品牌。

　　当时，现在婷美的总裁周枫还是美福乐的老总，乌兰托娅夫妻二人与他的合作也就从那时开始。后来跟随他开始做婷美内衣，同时作为婷美的股东之一成为婷美的山东总代理。这时，夫妻二人经过多年历练，对于品牌塑造和产品营销，已深谙此道。他们曾取得保健品全国销售榜头把交椅和婷美内衣全国销量第二的佳绩。水到渠成，1999年在韩国S•T株式会社的支持下，横跨中韩两国、影响全球时尚的“暖倍儿”诞生了！

　　其实，中国的保暖内衣行业在1998年已达到鼎盛，到2000年冬季集体跳入价格寒流，“买一送一”等挥泪促销活动的背后暗示着一个行业性危机的迸发。但当时，所有的保暖内衣品牌都在“暖”上做文章，却忽略了消费者在‘暖’这个基本功能需求满足之后的另一个需求——美！

　　“暖倍儿从婷美身上学到了很多。”乌兰托娅始终不忘她做婷美代理的经历给自己带来的经验。暖倍儿塑身美的概念也是从婷美那里得到了很大启示。2001年，暖倍儿和韩国S•T株式会社达成了战略联盟，在美体塑身上加大研发力度，并大打文化牌。在当时许多人认为保暖内衣气数已尽时，暖倍儿发起了大规模的营销攻势，大举填补其他品牌转身后留下的空间。同时，暖倍儿积极参与公益活动，关怀弱势群体，开展社区新春笔会等文化活动，暖倍儿时尚关爱的品牌形象进入大众生活。这一年，暖倍儿销售近百万套，创造了几何级数倍增的奇迹，全国许多商场都出现了消费者排队争购的景观。

　　乌兰托娅说，“这个行业内价格战打得很厉害，但我们没有跟着走，其一因为暖倍儿的品质决定了高成本，另外我们更看重给消费者人文关怀。市场验证我们做对了。” 乌兰托娅认为，一个行业内可以大做文章的是品牌的力量，所以必须从营销角度另寻出路。2004年暖倍儿的“人文营销”使其成为“中国营销团队25强”——与平安保险公司推出“温暖平安卡”，首家提出“暖倍儿特体衣VIP绿色通道”，专为高大、肥胖等身材特殊的群体量身定做保暖内衣。

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