真诚换来百万业绩

    这次做生意，让杨玉晶尝到了苦头。她又开始了“打工”生涯。1995年，她应聘到烟台的一家藏药分装厂做办公室主任。但时间一长，她不甘心做这些琐碎的事务性工作，主动要求做销售。老板把别的销售员“攻”不下来的烟台地区各医院交给她。药品要想进医院很不容易，许多企业的药都排在那里，进医院途径也很复杂。人家一看到是“医药代表”就将她拒之门外，有时去了三次人家连理都不理。早上上班之前，她经常会对着镜子流下眼泪：为什么他们这样不尊重我？人和人之间应当是平等的，如果我处在他们的位置上，肯定不会像他们一样……转念又一想，人家既然不接受，说明我的工作做得不到家，只有接纳我的人才能接纳我的产品，如果我现在退出，不就承认失败了吗？

    调整好心态，她重新开始“攻关”。她学会了“察颜观色”，对于任何人，哪怕再讨厌，她也会发现其优点，然后真诚地告诉他；药店里销售人员的工作也要做，让他们把药放在显眼的位置，顾客来买的时候先推荐，她就经常给药店销售员买些小礼品、零食……她的努力没有白费，一年下来，她的药品成功地打入了烟台十几家医院和各大药店，填补了大部分的“空白点”，销售业绩达100多万，也为她自己带来了可观的收益，年底就买了她的第一辆车———一辆白色的捷达。

    但是好景不长，公司老板看到市场打开了，就改变制度，个人收益不再与业绩挂钩，并且还欠着她几万元一直不给。她只好选择了离开。苦闷中在家呆了半年，她越来越希望拥有自己的企业：一个花园式的工厂，规模不一定大，但产品要精。她发誓做一个员工爱戴的好老板，让员工们快乐地工作。丈夫不赞成她搞什么企业，因为自己的收入已相当丰厚，用不着她一个女人家抛头露面的。

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