“一旦微软进入防毒市场的时候，任何单机版软件很可能就都玩完了。”

　　张明正决定不和微软硬碰硬，“微软总是想保护Windows，但用户要的是整体解决方案。微软单机版功能很强，但大部分企业用户的操作系统是Win-dows、Linux和UNIX混合式的。”经过第一步分析，张明正认为，与微软在争夺企业用户的战争中趋势肯定是赢了。

　　而除了企业用户之外，趋势还有20%的单机版市场。张明正暗自思忖，如果年底微软的防毒产品出来，并直接捆绑到Windows中，趋势的单机版肯定完蛋。这时候趋势科技为什么还要做单机版？

　　不过，由于《反托拉斯法》对微软的管制越来越严，张明正觉得这次微软可能不敢再捆绑。“假如微软的防毒软件要收费，趋势科技就不怕了。”

　　张明正告诉记者，今天的病毒问题完全是微软造成的，他们是在监守自盗，不得人心。

　　“如果现在不和微软拼一把，什么时候拼？如果我输，只有20%，还能靠企业用户保住自己；如果赢了，更好。”

　　思忖来去，对张明正来说，最大的困难还是来自企业用户，而这时候趋势还搞不清楚其最大的合作伙伴思科是敌是友。如果思科靠自己研发的产品、收购，或与其他的伙伴合作进入这一市场，对趋势科技的打击肯定致命。因为趋势80%的收入来自企业用户，而思科又占据了企业路由器市场75%的份额，是绝对不容置疑的老大。

　　正因为意识到问题的严重性，和思科CEO钱伯斯很熟的张明正赶在2003年圣诞节与思科签订了一份为期五年的独家合作协议。协议规定，思科的路由器中只用趋势科技的产品，不能和其他的厂商进行合作，这样，趋势80%的营业额至少5年之内可以安枕了。

　　早在2003年，思科就推出了网络准入控制(NAC)计划，其主旨是向授权合作伙伴公开技术信息，以便合作伙伴开发和销售支持NAC网络基础设施的第三方服务器及客户端应用。虽然包括CA、赛门铁克、IBM和国内的金山、瑞星等都加入了这一计划，但他们只能干瞪眼。张明正说，真正放到路由器里的只有趋势科技，别人的则无法进入。“思科与我的默契是除了病毒之外什么都买，这对我们来讲非常有保障。”运气最少占30%

上一篇 : 危机管理要避免哪些误区？             下一篇 : 冰淇淋 炎炎夏日勿贪吃冰淇淋 当心变成冻冻