可见，如今市场所需要的销售员可不是那种街头叫卖，找几个同行假装购买，便能招徕顾客所能行的。

　　也就是说，如果说你不能把你自己这个第一商品销售出去，同时人家不能够很高兴地接受的话，而且你没有让对方发现商品的好处和价值的时候，他们是绝对不会买你的商品。

　　销售成功，首先要销售你自己成功。

　　假如你卖的不是艺术品的话，顾客绝对不会因为你所卖的商品很漂亮；或是同情你是个刚做销售的新手；或是可怜你一个星期没有业绩，就买你的商品，那是不可能的事。

　　上面所提到的这一重点就是顾客购买的动机到底是什么？各位，不妨来听听身边顾客的心声：

　　别跟我推销衣服，介绍给我穿上这件衣服所能为我带来的魅力及风格。

　　别跟我推销寿险，介绍给我拥有它时的内心平安和全家人未来的保障。

　　别跟我推销房子，介绍我居住时的舒适、满足、理财和自豪。

　　别跟我推销书籍，介绍给我阅读它的欢乐时光及知识对我的帮助。

　　别跟我推销玩具，介绍给我如何能让孩子拥有快乐的童年。

　　别跟我推销电脑，介绍给我使用时所得到现代科学技术的神奇威力。

　　老兄，请你千万，千万，别向我推销东西，我会很烦！除非你介绍给我拥有时的方便、舒畅、得意和快乐。

　　人们之所以愿意拿辛苦赚来的钱换你所带来的东西，是因为两个理由：

　　愉快的感觉。

　　帮我解决问题。

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