全球经济的寒冬，在百年一遇的经济危机阴霾中并未迎来春天温暖的阳光。

　　 在危机中，全球最大的玩具代工厂倒了、全国最大印染的企业破产了、国内最大的树脂工艺品龙头企业败了……我们不禁要问：危机面前，企业该如何平安度过？我们有没有找到过冬的棉被？

　　 面对国内外经济危机的大环境，企业如何规避风险，让企业立于不败，已成为大家共同探讨的话题。被誉为中国商业实战风云人物、20世纪末不能被遗忘的商界奇才原爱多总裁胡志标先生认为：“中国民营企业的平均年龄只有1.9岁。因为民营企业普遍缺乏风险意识和危机预警机制，更要命的是还充满个人英雄主义色彩。”　　

　　企业成长须要“势”气

　　爱多在中国家电史上是个传奇，短短五年时间从2000元做到27亿，凭什么实现爆炸式增长？

　　对此，曾一手创办爱多的胡志标表示，首先爱多在企业定位上非常准，当时爱多主要是定位在差异化。索尼和三星公司当时是做VCD的高端产品，一台高端机器两三千块钱，中国中档以上的消费家庭都买得起，但买不起碟片，因为当时一张碟片要200多块钱。而爱多研制的VCD，2块钱的碟片都能放，所以爱多把洋品牌赶出了中国。

　　不过，作为营销奇才的胡志标更强调企业成长路上的“势”气。胡志标说：“做企业就是要势如破竹，集中兵力打歼灭战。”国内首则悬念广告、巨型广告牌现身、轰动无比的“世纪婚礼”、中山市场首战告捷的单点突破、大手笔聘请张艺谋执导成龙演绎爱多广告片、以2.1亿勇夺央视标王，成为最年轻的标王……用胡志标的话来说，“我们在营销创新上做得比较好。”

　　《孙子兵法》有云：“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势”。从营销的角度上说势就是战略，谋势就是谋战略。道理大家都懂，但在营销的过程中如何谋势呢？胡志标认为首先要构筑内外之势。所谓内势，就是营销内部组织、人员素质、管理机制、向心凝聚力、产品品质等等；外势即产品在市场整体环境中的一种竞争状态，如品牌、广告、终端展示、促销活动等等。“竞争不激烈可偏重追求外势，竞争激烈则须要内外兼修。” 　　

　　民营企业家要懂政治

　　笔者早年任职《赢周刊》时，曾对爱多的案例有过深入接触。爱多的发展曲线图只有一个波浪，仅仅5年时间就倒了。实际上，这个企业没有经受过太多的挫折，没有经受过太大的风浪，总是往上扬的，然后突然就掉头下来。1998年，爱多成为标王，这个时期是爱多的高峰期，1998年后就开始往下掉，而且是一泄千里。

　　如巨人般的爱多竟会在一夜之间坍塌，快得来不及嗅到一丝气息。到目前为止，爱多破败的原因在坊间竟有十数种说法，比如股东相残、管理不善、摊盘太大、资金不足等等。主流的说法是死于个人英雄主义。在短短几年间，爱多迅速崛起，发展速度令人咋舌，作为掌舵者的胡志标近乎得意忘形，豪赌“标王”的意气之勇更表现了胡的个人英雄主义。

　　但胡志标并不认同这种说法。“爱多的真实情况我不能讲，我讲一个现象给你听，胡雪岩为什么倒？这个故事大家都知道，李鸿章要扳倒左宗棠，左宗棠西征的粮草，就是胡雪岩供应的。只要把胡雪岩搞倒了，左宗棠西征就失败了，爱多就是这么倒的。”

　　因此，胡志标把自己的失败归结于不懂政治，他告诫所有的民营企业家：“做企业要懂政治。我经常跟中国的民营企业开玩笑，我说前人犯过的错误你就不要重复犯了，你要善于总结前人的成功经验或者是失败教训。既然胡志标已经帮你坐过牢了，你就不要去坐了，不要犯重复的错误。”

　　英雄主义是灭亡开始

　　上过天堂，下过地狱，此时的胡志标更多的是淡定与谦逊。他走访了一千多家中小民营企业，发现这些企业在做大过程中所碰到的瓶颈，大部分爱多也曾碰到过。他想把以前的成功经验跟大家分享，曾经的不足供别人借鉴，这些企业就不必重复爱多走过的弯路，可以规避潜在的风险。

　　于是，他开始人生的另一个征程——为企业提供管理咨询以及投资，成立了立于不败企业管理咨询机构，“现在我的定位是不做英雄，要做英雄的服务员。”

　　胡志标表示：“经过爱多的起伏以后，总结出做民营企业不容易，所以我经常说中国的民营企业是扛着棺材上路的，就像一个老鼠掉到米缸里面，一边吃一边害怕。郎咸平说过，中国的民营企业都是有原罪的。所以问题比较多，很不容易。既然是这么不容易，把企业辛辛苦苦做到二、三十年，我们就不希望他们辛辛苦苦几十年，一夜回到解放前，而且不只是解放前，还是个负数。有些因为法律上的问题，可能还要进到监狱里面。”

　　所以，胡志标希望爱多的倒掉给予民营企业更多的忠告。他认为，“企业不能一统江湖也不能没有江湖。”没有江湖就没有话语权，但一心一统江湖只能是一种疯狂的个人英雄主义。因为市场不可能一家独裁，企业也不能英雄独断，疯狂是企业灭亡的开始。

　　同时，“企业不能只想好事，不能不想坏事，要加强风险意识，建立危机预警机制，因为你永远都不知道打死你的那颗子弹长得什么样子？”　　

　　分享嘉宾观点

　　个人英雄主义时代已经过去，现在需要的是团队作战，一个崭新的资源整合时代已经来临。正因为如此，由杨格锁业牵头的针对五星级酒店配套服务行业的“异业联盟”越来越受到关注，可以说，成立“异业联盟”对共同目标客户带来的直接好处、促进企业间的交流合作、提高经济效益和共同抵御风险等方面有着至关重要的作用。相信“异业联盟”一定会在经济形势不利的情况下发挥重要作用，引领联盟成员迈向新的台阶，成为中国营销创新的经典案例！

　　——中山市杨格锁业有限公司总裁　杨官贵　　

　　中国聪明的企业家有两类，一类企业家是自己犯过的错误不要重复犯；还有一类就是看见别人的错误，自己不要重复犯别人犯过的错误，踩着巨人的肩膀往上发展。很佩服胡总自我剖析的勇气和敢于忠告的精神，中小民营企业就是应该有立于不败的精神，当他们遇到任何的困难，都不要被这种困难给压倒，应该更佳的精神、更大的勇气、想到更多的办法，来克服它的困难、突破瓶颈，走向未来更大的成功。

　　——点亮•亮点艺术玻璃董事长　李泰和　　

　　中国是个江湖社会，有江湖就需要讲政治，企业也不例外。但企业毕竟是经济细胞，企业家尤其是民营企业家做企业需要懂政治，但需要避免两种极端：一是“政治挂帅”，一切以政治为导向，结果偏离了企业本身的宗旨。二是“政治绝缘”，谈政色变，远离政治，结果是埋头苦干，干得很苦。

　　——冠军企业俱乐部副秘书长、南方营销策划机构首席顾问　肖南方

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