从2008年开始，和黄白猫总经理蒋有威就想尽各种各样的办法，寻找一种名为MES的纯生物表面活性剂，以改变白猫洗洁精对化工产品的依赖，突出旗下产品环保、绿色的特性，在竞争激烈的洗涤市场脱颖而出。所谓MES，是一种从棕榈油提取，可以替代烷基苯磺酸钠（从石油中提取，洗涤产品中主要去污物质）的洗涤原料，后者在美国和日本，早已被广泛应用，而中国由于技术等原因，却难觅踪影。为此他南下广州、浙江等地，但是遗憾的是，尽管他费尽心力苦苦找寻，却始终未能如愿。

    直到2010年他遇到温州商人孙顺海，这一切才出现转机。孙是江苏海清生物科技有限公司的董事长，2009年，正是这个出生于1976年，崇拜马云的年轻人，在长江黄金航道和沪宁高速交汇处，毗邻上海和南京的镇江新区，建起了一个年产20万吨占地400余亩的MES生产工厂，蒋有威才有了源源不断生产纯植物洗涤精的货源。也因此，当这个生产线竣工时，在镇江的喜来登酒店，两个男人的手紧紧地握在一起，“对于他的这一做法，我能说的只有一个词‘敬佩’。”蒋如是说。

    能让蒋有威这样有着近30年商战经验的人说出“敬佩”二字并不容易。但是孙顺海确实做到了。之所以这么说，不仅是因为海清生物改写了美国的Stepan、Huish、日本狮子油脂公司在该MES生产技术上垄断的历史，更重要是孙惊人的财技和对温州商业文化的反叛。据了解，该公司注册资本8000万美元，仅一、二期年生产能力就高达10万吨，目前为全球最大的MES生产项目，不仅如此，孙顺海亦将一改之前温州商人，重“实业”，轻“品牌”的传统，按照他的计划，他打算在未来数年，将“海清因子”的品牌，印在每一瓶使用了他们生产的MES的洗发水、洗洁精甚至是肥皂上，即便是宝洁、联合利华这样的日化巨头也不例外。

    毫无疑问，孙的这些冒险举动正让其成为温州商业的一个样本。但是就像任何商业“标杆”或者“样本”的成长过程都不是一蹴而就的一样，孙亦是如此。资料显示，出生于1976年的孙顺海从小随经商的父母生活在北京，与同为浙商的匹克CEO许志华、安踏CEO丁世忠一样，孙顺海也是一个地地道道的“富二代”，孙的父母是温州当地有名的化工企业家。但是与许、丁不同，当孙顺海决定创业时，他没有选择子承父业，而是选择脱离父母的庇佑，单打独斗。

    1999年，在看到市场对汽车旺盛的需求之后，商业嗅觉异常敏锐的孙顺海毅然决然丢掉在燕山石化的铁饭碗，向父母要了200万现金，在温州做起了汽车贸易生意。“温州人骨子里都有自己当老板的想法，他们从不甘心给别人打工，选择创业在我看来是一件顺理成章的事情。”孙这样告诉《东方企业家》。

    后来的事实证明，孙的选择是正确的。熟悉中国车市的人都知道，也就是从1999年开始，中国汽车市场进入快速发展期，尽管当时还未有4S专卖店，但是“轿车”已经开始像许多家用电器一样，开始“飞入寻常百姓家”，在经济比较发达的温州更是如此，只要手上有车，根本不愁卖。

    而与其他做汽车贸易的温州商人坐等顾客上门，坐收“需求”红利不同，孙顺海则想尽各种各样办法能够直接从汽车厂家手里拿货。“我的第一辆车是从温州当地进的，杭州是更高一级的经销商，再上一级就是天津的总代理，我就这样一级级地找，最后的结果是，与同区域的竞争对手相比，我总能找到比他们更便宜的进货渠道。也因此节省了非常多的成本。而仅用一年我手上的200万现金就变成1500万，到了2003年，我则可以一年卖出1000多辆车，成为韩国现代在温州瑞安的总代理商。”孙顺海说，2004年他的企业成为瑞安首家获得国家商务部的汽车机电进口配额企业，2006年荣获瑞安市全年进口贸易总额亚军。

    依靠做汽车贸易积累的第一桶金。孙开始充分发挥温商“哪儿有钱就去哪儿，什么赚钱就做什么”商业特性，不断扩大自己的业务版图，开始逐渐从汽车贸易延伸至有色金属、橡胶、化工产品和棕榈油硬脂贸易等领域，业务分布也从温州一地延展至中国上海、香港以及新加坡、韩国。到了2008年，聚拢其所有业务的海太阳集团已经成为温州从事对外投资综合实力排名第二的企业。

    而就在孙顺海顺风顺水，打算放手让职业经理人管理自己公司，自己周游世界的时候，一场金融危机改变了这一切。2008、2009年，是全球金融危机最黑暗的日子，对于依赖外贸和代工生产的温州企业更是如此。彼时，一方面海外需求锐减，靠贸易或出口加工生存的企业度日艰难；另一方面，国家货币政策先松后紧的骤然转变，使中小企业资金链吃紧，内忧加外患，温州企业家面临生死抉择，孙顺海的海太阳也不例外。

    “过去我们一直以贸易为龙头，这个行业是靠信息吃饭的，而且政策面临的改变也非常多，非常不稳定。”孙顺海坦陈，就在这种背景下，他萌生了一个找一个科技含量高、应用广泛的好产品的想法，转身做品牌，做实业，彻底改变自己的企业格局。

    为此在长达两年的时间里，他开始四处考察，寻找突破点。功夫不负有心人，在一次去日本商务旅行中，他还真的找到了出口。“在酒店洗澡时我发现，日本的沐浴露用完后感觉十分清爽且气味清香自然，不像以往一些产品冲洗后皮肤表面依然油滑，冲几次才能洗干净，并且还散发着化学香精的味道。回来仔细研究后，我发现日本的这些洗涤用品都含有一种叫MES的东西，跟以黑色石油为原料相比，这个东西提取自棕榈油，它无毒无害，成本相对低廉，属可再生能源；另一方面，洗衣粉的制造其实比液洗多了干燥工序，如果全部实现液洗，将实现低碳、减少能耗。”孙顺海回忆说，如此绿色环保节能的技术产品如果能在中国普及，岂不是很符合国家提出的可持续发展的政策？

    “没有考察就没有发言权”，在找到这个让孙顺海兴奋的产品之后，一回国他开始马不停蹄地进行市场调研。而不调查不知道，他发现，就像当初汽车贸易市场刚起来一样，MES同样是一个富矿。他跟《东方企业家》算了这样一笔账，他说，现在农村城镇化每年递增并不是所统计的数据7.5%到12.5%，而是更高，而农村城镇化的话，就意味着农民生活习惯的改变，从过去的三到五天甚至一个礼拜洗个澡，洗一次衣服，到现在每天都要洗，这个需求是不断增长的。而以日本做参照，他们100%的用MES作为主原料，洗涤用品的年总产量都在四五十万吨，MES的需求是15万吨，而中国的人口是日本的7-8倍。

    在把整个行业都摸清楚之后，孙顺海也开始卷起袖子大干一场。他找来了对MES有着30年研究经验的谢仁华，后者30多年来一直潜心研究MES，并亲自创办过一家专门生产MES洗涤用品的企业。资本遇到技术，一拍即合，谢仁华接受孙的邀请，担任总工程师，有了专业的技术团队，孙顺海的这场实业探险也有了落地的可能。紧接着他投资5000万美元（约合人民币3.35亿）成立海清生物科技公司。而这部分投资仅仅是用于第一期的项目建设，投产后年产量可达10万吨，接下来的二期、三期项目将实现20万吨的年产量。

    就是MES生产线建设期间，孙顺海也没闲着，他利用各种机会开始拜访各日化巨头，积极开拓市场。“我们拜访了宝洁、广州立白、纳爱斯等等，吃闭门羹是常有的事，但是没办法，只能硬着头皮一次次敲开这些厂家的门。”孙顺海回忆说。

    但是这执着是有效果的。由于前期市场培育做的好，MES原料一下生产线，宝洁、联合利华、白猫、可米这些日化企业都纷至沓来，现在它们都已经成了海清生物的铁杆用户。该项目的成功，也让孙顺海看到了转型后的曙光。但是这个野心勃勃的年轻人，并不打算就此止步，未来，按照孙顺海的计划，他打算让海清生物科技向上下游产业延伸，涵盖由原料（主要是棕榈油）种植、棕榈油甲酯加工、MES生产到终端洗涤产品OEM的整个产业链条。

    如果计划成功，孙顺海说，或许他真的可以就此放手，周游世界了。

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