到联通后田文科做的第一件事是进行联通手机的IP电话业务实验。他组织两批人分别在广州和福建两地进行实验。三个月之后，广州首先推出此项业务，一个星期之内联通手机卡销售量提高两倍。

　　2001年联通又率先推出IP电话营业厅。有人怀疑：中国移动的电话大厅门可罗雀，现在去做IP电话厅能有效益吗？田文科胸有成足。他说中国移动的电话厅开在市区黄金地带，针对的是十年前还没有普及家庭电话的城市居民。我们的IP电话厅要开到城乡结合部，开到工地，开到外地人聚居的地区，我们的IP电话厅要跟着需要的人群走，跟着1.2亿到城市打工的农民！　　联通的IP电话营业厅又一次抢了全行业的先。

　　一年时间内，联通在全国各地建立了数据网，业务收入逐年上升，从1999年占整个行业0.2%增长到现在的12.7%，全国各地成立的数据部已经有四五千人。

　　在这一切成功之后，熟悉中国移动的田文科最清楚将来的路有多难走。中国移动的资金、人员优势联通都比不上，田文科问同事们怎么办？田文科说，没有捷径，我们只有苦干。我们只有加班。

　　他的部门几乎永远在加班，员工们有点儿怕他，进来汇报情况都是跑着进来跑着出去。在田文科看来这是没有选择的事情。

　　田文科把工作当作自己的事业。但他说不出来为什么，毕竟联通不是他私人的企业，有一天他总是要退休，要离开。田文科也要求自己的下属对工作拿出干事业的热情和干劲。但他同样说不出道理。就像多年前他听师傅的话走上大街爬竖井，到现在也说不出为什么别人听不进去他就能听进去，并且干得挺开心。 　　田文科没有秘密法宝，如果有那就是观察。就像十多年前他26岁当上副局长，细心观察老局长如何在大会上讲话；就像大学毕业在西安街头爬进竖井，仔细观看竖井内的地下电缆分布。和那时一样，现在他也是睁大眼睛在看：市场机遇、人群需求公平地放在每个竞争者眼前，就看你会不会去看。想看到别人看不到的东西需要有一颗宁静的心，田文科始终觉得自己是一个简单的人，一颗简单的心更容易安静。

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