市场竞争中，人是最重要的因素。对一线销售人员的科学评估，能够快速发掘人才，更有力操作市场。

    1.销售任务达成率。

    （1）密切关注各市场目标销量达成率，同时注意对比分析增长率、成长率。

    （2）查明销量不好的各项原因，针对问题拿出策略。分析任务完成中的不良现象，杜绝盲目压货。

    2．建立销售员个人简化损益帐。

    审查负责区域利润指标与预算差异率，及时调整，阶段计划完成。

    3．应收账款控制。

    （1）客户应收账款管理工作，确定各个星级信誉客户。

    （2）员工合理控制不良客户的发货，及时收账，避免坏账产生。

    4．实现阶段市场铺市率。

    （1）限期监督各区域人员市场铺市率达标情况。

    （2）评估各市场铺市区域分布及产品结构是否合理。

    5．产品陈列达标

    （1）产品的陈列面积符合公司标准，注重货架占有率，加强堆头、包柱等各项生动化宣传立体结合。

    （2）供货是否及时，保证产品饱满陈列，注重安全库存管理，保证产品清洁等基础达标。

    6．价格体系维护

    （1）销售人员采用各项工作保证市场各级客户价格体系的稳定性。

    （2）销售人员严控冲货，对于各项价格冲突能够及时合理处理。

    7．促销管理

    （1）根据市场竞争及开发需要合理策划与组织滚动促销活动，根据网点级别科学规划促销频率，增强客户成活率。

    （2）销售人员在活动中对人员、物品等的调配管理，并及时总结对比活动前后效果。

    8．客户管理组织性

    （1）关注销售人员对经销商经营情况的掌握程度，具备指导经销商科学路线建立，销售工具准备，客户分级有频率维护等市场基础建设能力。

    （2）销售人员能够合理协调客户关系并充分使客户执行公司管理制度。

    9．信息反馈与管理

    （1）各级销售人员报告是否按公司要求及时上报且内容准确、全面。

    （2）关注销售人员之间能否经常保持市场信息沟通及工作经验交流。

    （3）关注销售人员对市场竞争等信息的敏感程度及分析应对能力。

    10．经销商的经营与发展情况

    （1）销售人员对所在区域经销商进行科学调整等级优化分布。

    （2）关注销售人员对所在区域经销商的层次提升能力。

    11．工作态度

    关注销售人员在销售过程中保持一贯的主动性、进取心、忠心度、责任心、团队合作精神。

    12．工作行为

    销售人员的自我规范管理情况，公司规章制度、行为规范遵守情况。

    13．推销技巧方式

    考察销售人员未见客户之前的心理准

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