156 邀约什么样的人容易成功：1）夫妻同时到公司考察的人 2）下岗及面临退休的人  3）个体经营者  4）近期家中有喜事的人

157 说真话中的“四做”“四不做”之事：“ 四做 ”：对自己真诚 /  三思而后言 /  考虑另一种表达的方式  /  用仁慈来调和事实。       “四不做”：不夸大 /  不为别人掩饰 /  不要求别人为你掩饰 /  不说“无害的小谎”。158 “三化”理念之专业化：除了你的学识，仪表，谈吐和获得好感外，最重要的是要有较好的专业知识，经过专业训练，具备一定专业“技巧”。

159 “三化”理念之顾问化：推销员在知识领域需丰富两种内容：1）必备知识：顾客心理学，行为科学，社会学，人际关系学。2）对本商品专业知识的增进：因为一个人在欲购买一件商品时，非常需要别人给予顾问性质的服务。

160 “三化”理念之人性化：如何使这个商品人性化：商品的使用观念，针对不同的对象，强调不同特质。

161 选择的道路充满机遇，也有辛酸与绝望，失败的同伴数不胜数，叠在一起，比金字塔还高。

162 人生：心须学会忍耐的艺术。

163 羊皮卷：它教我如何避免失败，而不只是获得成功。

164 成功：更是一种精神状态。

165 失败：就是一个人没能达到他的人生目标，不论这些目标是什么。

166 我要用良好的习惯代替一时的冲动，并全心全意去实行。

167 只有一种习惯才能抑制另一种习惯。

168 当命运递给我一个酸的柠檬时，让我们设计把它制造成甜的汁。 ——雨果

169 人生是美丽的，人生是甜密的，并不代表人生是一帆风顺的。

170 生命赐予我们每个人的不一样，我们所能做到的就是接受，接受甜密，也接受酸苦；接受公正，也接受不平；接受，接受……

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