试验成功文身贴纸

　　吴名丽是重庆江津人，大学学的是装饰艺术，毕业以后在一家装饰公司做设计师。

　　吴名丽是一个很爱美的女孩子，平时常去公司附近的一家美容院。她发现那里有一项业务很受欢迎，那就是为顾客刺青文身，但做了文身就很难祛除，她想，要是能找到一种既可以除去又不留下后遗症的方法，那该多好!

　　1995年的一天，吴名丽在接一个客户的电话时不小心滑倒，地上放着她还没晾干的画，她的手肘刚好压在一张画上。等接完电话一看，画上的颜料已经在她的手臂上印了一朵漂亮的腊梅花，看起来鲜艳逼真，就像是文在手臂上的一样。这让吴名丽眼前一亮：如果我设计一种专门的贴纸，画上各种各样的图案，贴在身上既有文身效果，又不用受皮肉之苦，不想要了还可以随时去掉，岂不更好？

　　说做就做，她在一些塑料上画画，然后贴在自己的手臂上做试验，但效果都不如那张“偶然”贴在身上的画。她仔细分析失败的原因，发现要等图案在塑料纸上稍干一些再贴。当她重新试验时，期待的一幕出现了：那朵鲜艳的小花就像长在自己身上一样!吴名丽高兴坏了，又一口气做了六七张，然后打电话把自己的好朋友喊过来，挨个给她们往身上贴。

　　第二天，她把那些做好的文身纸拿到美容院去，大家见了齐声叫好，吴名丽觉得应该会有市场，于是她找到一家印刷厂，试印了一些文身贴纸，想看看效果如何。

　　1996年底，吴名丽辞去了自己喜欢的工作，开始自己创业。

　　打开大学校园市场

　　真正要把生意做大，首先就要投入资金。可惜的是，刚工作不久，哪里去找那么多的资金呀?她跑断了腿，磨破了嘴，好不容易东拼西凑2000多块钱。当印刷厂的老板知道这个年轻姑娘的想法后，很佩服她的勇气，愿意以成本价为她印这批货。

　　由于文身是新生事物，开始时并不为顾客接受。吴名丽大街小巷地跑，卖出去的文身也有限。她总结了一下经验：买贴纸基本上都是年轻人，他们接受新生事物比较快，喜欢追赶时代的潮流，所以市场应该面向年轻人。另外，价格不能定位太高，一张普通文身纸的成本大概在八毛钱左右，卖价就定在一块五左右，太高了也不大容易接受。如果以后做好了，可以分出不同的档次，然后再提高价格，不能一口吃成个胖子。

　　思路理清后，她决定先到大中专院校去试试，彩贴是时尚之物，只有那些时尚男女才有可能成为最主要的顾客群。事实证明，吴名丽的这条路走对了。

　　她先去成都一所大学的美术系，精美的文身彩贴引起了同学们很大的兴趣，不到一个下午，带去的150多张彩贴就销售一空，首战胜利让吴名丽高兴不已，要知道以前一个星期也卖不出200张呀，她的信心一下子就上来了。接着，她又带着彩贴去了另外几所高校，同样是大受欢迎，几乎每到一所学校，都会掀起一股“彩贴风”，生意相当不错。没过多久，连学校附近的商贩也都跑来找她进货，她不得不加大投入，大批地印刷彩贴。

　　1998年初，吴名丽无意间认识了一个女孩，她很喜欢文身彩贴，自己也买过，她建议吴名丽把彩贴拿到酒店里去卖。当天晚上，吴名丽就带着彩贴去了酒店，画师看了那些彩贴，高兴得不得了，答应做她的兼职业务员，由她给他提成，这也是吴名丽的第一个业务员。没想到，当月那位画师就销出去了1000多张彩贴，自己提成了600多元，也为吴名丽带来了1000元的收入。

　　把生意做到网上去

　　吴名丽的彩贴出了名，有些批发商甚至要求先付款再供货，这正好解决了她的资金紧缺问题，到1999年年底，她的流动资金已有3万多元。有了资金，很多棘手的问题也就不成问题了。

　　吴名丽想把生意做大，从11月到2000年元旦前这段时间，她又在各高校、酒店及风景名胜区聘请了20多名兼职业务员，做得好的业务员每个月光提成就可以拿到1000多元。由于文身彩贴已逐渐为广大消费者所接受，销量也呈直线上升，到2001年4月，每个月的文身彩贴销量已经达到了2万张，纯收入在8000元以上。

　　渠道打通了，吴名丽决定扩大自己的消费群体。因为以前的方向主要是针对那些追逐时尚的年轻人，事实上，不同年龄段的人应该有不同的消费需求。于是她又设计出了几款有针对性的文身贴纸，如漂亮性感的明星贴纸、水果卡通贴纸等。这类彩贴因为有较强的针对性，有鲜明的主题，一面市就大受欢迎。

　　吴名丽越来越具有商业意识，2003年，她又推出了量身定制个性文身彩贴服务。这可以说是吴名丽的又一次创新。这种服务档次要相对高一些，由于它是专门为个人设计制作的，在市面上不可能买到，所以一般情况下选择此项服务的顾客都会要求印制很多张来备用，每套价格都在100元

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