来源:互联网 发布时间:12-26
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1. 运用黑脸白脸策略
2. 对业务员不要表现热心
4. 你的第一个反应,应是否定的
5. 提出不可能的要求
6. 不要接受第一个提案,让业务员哭,这是最好的技巧
7. 总是使用座右铭:你还可以做得更好
8. 总是强调你不是老板
9. 智能思考-让自己像个白痴
10. 永不让步,除非得到相对的回馈
11. 扮演公平及不公平
12.不要犹豫去争论,甚至他们是无礼的
13.持续重复同样异议
14.别忘记,百分之八十的收获来自最后谈判部份
15.不要忘记,我们必须得到最多的信息有关你对手的个性及他的要求
16.总是准备停止谈判
17.在僵局中,不要被对手识破!
18.利用竞品谈判
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